Somos la primera multinacional farmacéutica de capital 100% brasileño, y que más invierte en innovación.
Desde nuestra fundación en ****, actuamos en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas.Descripción del empleoUbicación: Av.
Miraflores ****, Pudahuel, Santiago, ChileAlcance: Todo el paísDisponibilidad de viaje y trabajo en terrenoOBJETIVOS DEL CARGOLiderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca.La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos.Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio.Responsabilidades PrincipalesDiseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría.Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita.Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca.Analizar el comportamiento de la demanda por producto,



territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción.Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out.Estrategia en puntos comerciales de ventaDiseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría.Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta.Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio.Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca.Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas.Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado.E-commerce y estrategia omnicanalLiderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce.Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra.Asegurar la integración del canal digital con la estrategia de generación de demanda y puntos físicos de venta.Identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de marketplaces, plataformas digitales y nuevos modelos comerciales.Impulsar una experiencia omnicanal que facilite el acceso del consumidor a los productos Dermage.Gestión integral del negocioConstruir y ejecutar el plan comercial anual de Dermage, alineado con la estrategia definida por la Gerencia Comercial Clúster.Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento,



rentabilidad y participación de mercado.Elaborar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de los resultados.Monitorear las principales variables del negocio y desarrollar planes de acción frente a desviaciones.Analizar información de mercado, competencia, consumidor y tendencias de la categoría dermocosmética.Presentar periódicamente a la Gerencia Comercial Clúster resultados, oportunidades, riesgos y recomendaciones para el negocio.Elaborar informes de resultados y KPI, destacando mejores prácticas e innovación de mercado.Colaborar con los especialistas del equipo de comunicaciones de las operaciones internacionales y las agencias, contribuyendo a las buenas prácticas y actuando en la constante revisión y aprobación de los materiales.Apoyar los indicadores cuantitativos y cualitativos de los programas de responsabilidad social.Educación: Competente universitario titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.Profesionales de Ciencias de la Salud (Farmacia y Bioquímica u otras carreras relacionadas) que cuenten con experiencia y formación complementaria en gestión comercial.Especialización deseable: Diplomado, especialización o estudios de posgrado en alguna de las siguientes áreas:- Gestión de Ventas.
- E-commerce y Negocios Digitales.Conocimientos técnicos:Conocimiento del mercado de dermatología: patologías, tratamientos, pacientes, especialistas, competencia y dinámica del mercado.Gestión de P&L; y negocio.Planificación estratégica y Business PlanAnálisis de Mercado / Market ShareLanzamientos .
Gestión de Fuerza de Ventas.Herramientas analíticas (Excel, Power BI)Market Access y pricingCompetencias criticasVisión estratégica y de negocioOrientación a resultados y ejecución comercialOrientación al cliente y al mercadoPensamiento analítico y toma de decisionesLiderazgo y desarrollo de equiposAgilidad, innovación y mentalidad omnicanalExperiencia en roles similares, preferiblemente en industrias relacionadas.
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📌 Líder Comercial Dermo (Santiago)
🏢 Genfar
📍 Santiago