Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools ChileBosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción.
Nuestro propósito, "Innovación para tu vida", nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.
Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto.
Work #LikeABosch ?¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías?
En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile ?, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado.
Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades.En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio.Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools.Principales responsabilidades✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.




✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto.Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.Sell-in, sell-out y participación de mercado.Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos.Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas.Desempeño y desarrollo del equipo comercial.El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.
¿Qué buscamos en ti?
Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales.Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución.Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas.MBA,



Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado.ExperienciaAl menos 8 años de experiencia cualificado en ventas, idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial.Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con cobertura nacional o multizona.Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo.Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios.Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad.Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado.Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines.Conocimientos y requisitosInglés Avanzado Excluyente.Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares.Excel avanzado; Power BI será valorado.Licencia de conducir Clase B vigente.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Residencia en Región Metropolitana.
Condiciones de la posiciónContrato: Indefinido.Base: Región Metropolitana.Cobertura: Nacional.Disponibilidad para viajar 50% del tiempo.Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros: ️ 20 días hábiles de vacaciones.
? Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
? Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.Beneficios y convenios corporativos vigentes.Al hacer clic en el enlace anterior o en cualquier enlace de terceros dentro de esta publicación, usted saldrá de este sitio e irá a un sitio web de terceros donde se aplicarán los términos y la política de privacidad de dicho sitio web de terceros.Ubicación del empleo
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📌 Líder De Canal De Distribución Y Ferretería (Providencia)
🏢 Bosch Group
📍 Providencia