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Significativo empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial.
Objetivo del cargo Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores.
El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento.Principales responsabilidadesIdentificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades,



presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.entre otrasRequisitosFormaciónTítulo profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.ConocimientosManejo avanzado de Excel y PowerPoint.Manejo de herramientas de gestión de proyectos.DisponibilidadDisponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes.ExperienciaEntre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio.
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📌 Business Development Specialist (Santiago)
🏢 Sin nombre
📍 Santiago