Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch

¿Te apasiona desarrollar negocios, liderar equipos comerciales y construir relaciones estratégicas con los principales actores de la industria?

En Bosch buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Desarrollo de Negocios, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.





Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial y técnico comercial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa, desarrollar relaciones con usuarios finales y tomadores de decisión y fortalecer la presencia de Bosch en industrias estratégicas. El levantamiento contempla clientes finales y actores de sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Levantamiento perfil RBCL

Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

- Liderar y desarrollar al equipo comercial, acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
- Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
- Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
- Representar a Bosch frente a gremios, asociaciones y actores estratégicos de la industria,



fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
- Gestionar y potenciar el programa FAN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
- Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
- Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
- Actuar como respaldo técnico-comercial de Venta Empresa en licitaciones, grandes proyectos o negociaciones de mayor complejidad.
- Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y analisis de prospección.
- Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
- Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances a la Gerencia Comercial.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera competente afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
- 5 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
- Al menos 3 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
- Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
- Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones, licitaciones y/o proyectos industriales relevantes.
- MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
- Conocimientos de SAP MM/SD y herramientas CRM.

📌 Jefe/a de Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas (Providencia)
🏢 Bosch Group
📍 Providencia