Vertiv busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Servicios con un perfil consultivo, enfoque en resultados y una sólida capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes. Este profesional será responsable de expandir el negocio de servicios de la compañía, identificando oportunidades comerciales, gestionando cuentas estratégicas y promoviendo todo el portafolio de soluciones y servicios de Vertiv para infraestructura crítica y centros de datos (Data Centers).Como socio estratégico (Trusted Advisor), actuará comprendiendo las necesidades de los clientes, proponiendo soluciones de alto valor agregado y colaborando estrechamente con las áreas técnicas y comerciales para garantizar una excelente experiencia al cliente, el crecimiento sostenible de las cuentas y el incremento de los ingresos recurrentes por servicios.Principales responsabilidadesDesarrollar y expandir el negocio de servicios en las cuentas estratégicas bajo su responsabilidad.Identificar, calificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para el portafolio de servicios de Vertiv.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, actuando como asesor de confianza.Gestionar contratos recurrentes de servicios, identificando oportunidades de expansión, renovación, venta cruzada (cross-selling) y venta incremental (up-selling).Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y administrar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.Mantener actualizado el CRM, garantizando la visibilidad del pipeline de ventas y la precisión de la información comercial.Trabajar en conjunto con las áreas de Ingeniería, Operaciones,



Servicio al Cliente y demás equipos internos para ofrecer soluciones integradas.Dar seguimiento a indicadores comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos.Monitorear la satisfacción de los clientes, garantizando respuestas rápidas y efectivas a sus necesidades.Mantenerse actualizado sobre las soluciones de Vertiv, tendencias del mercado y tecnologías para centros de datos.Requisitos obligatoriosLicenciatura concluida en Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Mecánica, Administración o áreas afines.Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en infraestructura crítica, centros de datos, energía, refrigeración o industrias relacionadas.Conocimientos técnicos sobre infraestructura para Data Centers, incluyendo soluciones eléctricas y térmicas.Experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de relaciones comerciales.Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).Experiencia utilizando herramientas CRM.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.Capacidad de organización, planeación y manejo de múltiples prioridades.Requisitos deseablesPosgrado o especialización en Ventas, Marketing, Administración o áreas afines.Conocimiento de Power BI.Inglés intermedio o avanzado.Competencias conductualesFuerte orientación a resultados.Perfil consultivo y enfoque en el cliente.Capacidad de negociación e influencia.Excelente comunicación verbal y escrita.Habilidad para construir relaciones duraderas.Proactividad y autonomía.Visión estratégica de negocio.Trabajo participativo y capacidad para interactuar con equipos multifuncionales.Organización y pensamiento analítico.Condiciones de trabajoTrabajo principalmente en visitas a clientes, viajes comerciales y participación en eventos.Disponibilidad para viajar frecuentemente, estimada hasta en un 50% del tiempo.#J-18808-Ljbffr

📌 Service Sales Executive (Santiago)
🏢 Vertiv
📍 Santiago