Objetivo:

Ejecutar y liderar la prospección comercial activa, el levantamiento de nuevas cuentas corporativas y la detección de oportunidades de gran envergadura para expandir el posicionamiento estratégico de la compañía en el mercado técnico, pero con objetivos diferenciados por canal. Para ello, el ejecutivo desempeñará sus funciones enfocado en cuatro canales de incentivos estratégicos: estudios, tasaciones, plataforma y licitaciones.

Funciones Principales:

- Diseño avanzado, elaboración y segmentación sistemática de bases de datos de empresas e instituciones para incrementar la cartera del portafolio técnico corporativo.
- Planificar, agendar y conducir reuniones consultivas presenciales o virtuales con prospectos de alta escala para promover los servicios especializados de la organización.
- Gestión punta a punta de cuentas asignadas, levantamiento técnico de requerimientos, diseño de ofertas económicas y seguimiento estratégico hasta concretar el cierre de negocios.
- Total responsabilidad técnica (análisis de bases, recopilación documental,



confección técnico-económica y carga administrativa) en procesos de licitaciones públicas y privadas de alta escala (montos desde 101 UF en adelante).
- Uso diario del CRM de la organización para documentar interacciones, registrar el avance de negocios y mantener la trazabilidad del pipeline.
- Generar reportes técnico-comerciales semanales con análisis de pipeline, funnel de conversión y KPIs comerciales a partir de los datos consolidados en el CRM.

Tu perfil:

- Título cualificado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil, Arquitectura o carreras afines.
- 2 a 4 años en venta B2B consultiva con foco en prospección activa, apertura de cuentas corporativas y gestión de pipeline con metas mensuales.
- Deseable experiencia en sectores afines, como tasaciones, estudios de mercado inmobiliario, banca hipotecaria, inmobiliarias, constructoras, consultoría técnica o venta de plataformas/suscripciones de datos.

📌 Ejecutivo Comercial Outbound (Las Condes)
🏢 Tinsa Chile by Accumin
📍 Las Condes