En Tecnoinver, empresa especializada en infraestructura tecnológica, servicios cloud, ciberseguridad y continuidad operacional, buscamos incorporar a nuestro equipo una Ejecutiva de Desarrollo Comercial con experiencia en ventas y prospección de servicios tecnológicos B2B. Buscamos una persona proactiva, con habilidades comerciales, iniciativa y conocimientos del mercado TI, orientada a generar nuevas oportunidades de negocio. Objetivo del cargo Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de empresas, contacto con potenciales clientes y detección de necesidades tecnológicas. Su principal objetivo será generar reuniones comerciales calificadas para los equipos comercial y técnico de Tecnoinver. Principales responsabilidades
• Gestionar bases de datos comerciales y realizar llamadas de prospección a potenciales clientes.
• Investigar empresas e identificar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
• Contactar gerentes de TI, jefes de informática y responsables de tecnología.
• Identificar necesidades relacionadas con infraestructura TI, cloud, ciberseguridad y continuidad operacional.
• Presentar los servicios de Tecnoinver desde una perspectiva comercial.
• Calificar prospectos y coordinar reuniones efectivas con los equipos comercial y técnico.
• Ejecutar acciones de seguimiento mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
• Proponer estrategias y campañas comerciales para ampliar la generación de oportunidades.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, registrando contactos, actividades y oportunidades.
• Cumplir objetivos de prospección, reuniones calificadas y oportunidades comerciales generadas. Requisitos excluyentes
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial B2B de productos o servicios tecnológicos TI.
• Experiencia comprobable en prospección telefónica,



contacto en frío y apertura de nuevos clientes.
• Conocimientos comerciales generales de soluciones y servicios tecnológicos empresariales.
• Experiencia en identificación de necesidades, calificación de prospectos y generación de reuniones comerciales.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación comercial. Formación académica Formación técnica competente, preferentemente en:
• Ingeniería Comercial.
• Ventas o Gestión Comercial.
• Marketing.
• Administración de Empresas con orientación comercial.
• Carreras afines al desarrollo de negocios. Se considerarán otras formaciones cuando exista experiencia comprobable en ventas B2B de servicios tecnológicos. Conocimientos deseables Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:
• Servicios cloud, VPS y Data Center.
• Ciberseguridad y soluciones de protección empresarial.
• Backup y continuidad operacional.
• Infraestructura TI, servidores y virtualización.
• Servicios tecnológicos administrados. También se valorará experiencia utilizando herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, HubSpot o similares. Competencias personales
• Proactividad e iniciativa comercial.
• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Organización y capacidad de seguimiento.
• Autonomía y trabajo en equipo.
• Capacidad para proponer nuevas estrategias comerciales. Ofrecemos
• Incorporación a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.
• Portafolio de servicios TI con respaldo de un equipo técnico especializado.
• Bases de datos comerciales para apoyar la prospección.
• Sueldo base más incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional.

📌 Ejecutiva de ventas de servicios Tecnologia, Cloud (Santiago)
🏢 Tecnoinver.cl
📍 Santiago