Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

Job Description:

Funciones y Responsabilidades

Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad

- Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
- Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
- Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
- Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
- Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
- Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
- Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (_merchandising_) y ejecución de iniciativas especiales.
- Brindar soporte clave en áreas como _merchandising_, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
- Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes.

Desarrollo de relaciones de valor con clientes

- Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
- Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
- Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
- Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
- Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
- Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

Desarrollo profesional

- Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
- Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
- Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
- Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
- Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
- Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

Ejecución del mensaje de marca

- Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
- Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
- Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
- Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.




- Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

Retroalimentación desde el campo

- Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
- Efectividad de políticas y programas.

Demandas Físicas del Puesto

- Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
- Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
- Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
- Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
- Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
- Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
- Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
- Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
- Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
- Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
- Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido

Ingeniero/a Senior de Programación de Terreno

**Requisition ID: **

+ **Relocation Authorized: National - Camp**

+ **Telework Type: Full-Time Office/Project**

+ **Work Location: Antofagasta**

Equipos construyendo proyectos inspiradores:

Desde 1898, hemos ayudado a clientes a completar más de 25,000 proyectos en 160 países en los siete continentes que han creado empleos, hecho crecer economías, mejorado la resiliencia de la infraestructura mundial, aumentado el acceso a la energía, recursos y servicios vitales, y hecho del mundo un lugar más seguro y limpio.

Resumen del Proyecto:

Minería y Metales: El aumento de la producción de minerales críticos proporciona componentes clave de tecnologías de energía limpia, desde tuberías eólicas hasta baterías. Este cambio hacia la energía limpia-y la necesidad de productos básicos-es fundamental para sustentar la transición energética. En Bechtel, nuestros equipos extraen estos recursos vitales para respaldar cero emisiones de una manera más sostenible que nunca.

Resumen del Puesto:

En este puesto, trabajarás con el equipo del proyecto para preparar los datos de la programación para la ejecución del proyecto. Esto incluirá el desarrollo del calendario, la actualización de los calendarios existentes y la elaboración de escenarios y previsiones de "qué pasaría si". Aplicarás los datos establecidos de horas y precios de trabajo unitarios, realizarás integraciones de horarios, prepararás la lógica de trabajo, identificarás restricciones y posibles impactos, desarrollarás planes de recuperación y evaluarás los calendarios de los subcontratistas para mejoras. Serás fundamental para asegurar que el proyecto cumpla con su calendario.

Principales Responsabilidades:

- Realizar un análisis detallado del calendario tanto de los contratistas como del calendario maestro para identificar impactos en el calendario del proyecto y identificar y presentar mitigaciones para su implementación.
- Actualizar y mantener el calendario maestro del proyecto. Asegurarse de que todo el alcance del proyecto y las relaciones lógicas correctas se reflejen en el calendario.
- Establecer hitos de control y seguimiento para el proyecto en su totalidad.



Revisar las actividades y la lógica del trabajo del proyecto para asegurarse de que los hitos no se vean afectados o permitan tomar acciones anticipadas.
- Emisión de alertas de posibles cambios de cantidades u obras en terreno que puedan afectar el costo y plazo del proyecto.
- Desarrollar, implementar y mantener la carga de recursos y la nivelación de horarios. Desarrollo de curvas de liberación e instalación de mercancías a granel, curvas de horas de trabajo y curvas de porcentaje de finalización. Asegurar la integración de los requisitos de personal para cada disciplina o especialidad en alineación con los objetivos generales del proyecto.
- Recopilar detalles de los plazos de todas las disciplinas y contratistas, identificar y resolver cualquier restricción que afecte al calendario general del proyecto.
- Desarrollar y emitir informes según lo requiera la dirección de Bechtel. Compilar, resumir, actualizar y mantener datos históricos de calendario. Supervisar e informar sobre la ruta crítica y el rendimiento global del calendario del proyecto. Preparar y presentar el informe de impacto del calendario. Ayudar en el desarrollo y revisión de los planes de recuperación del calendario.

Requisitos: Educación y Experiencia:

Requiere una licenciatura en Ingeniería o campo relacionado (o equivalente internacional) y 8 a 10 años de experiencia relevante en Control de Proyectos con énfasis en planificación y planificación; o 12 a 14 años de experiencia profesional en lugar de título.

Conocimientos y habilidades requeridas:

- Experiencia en la realización, supervisión y revisión de funciones de planificación y programación para ingeniería, adquisiciones y construcción (EPC). Esto incluye el desarrollo de horarios, control y análisis tanto en el campo como en la oficina central.
- Nivel avanzado de conocimiento en ingeniería, adquisiciones, contratos, construcción y procesos de trabajo en la industria minera.
- Capacidad demostrada para desarrollar programaciones EPC completas desde cero.
- Capacitado en la comprensión de procesos técnicos, planos de ingeniería y determinaciones de cantidades.
- Competencia con aplicaciones de software específicas de múltiples disciplinas actualmente utilizadas en Bechtel (por ejemplo: Primavera, Primavera Risk Analysis y Microsoft Office Applications).
- Expertos en comunicación oral y escrita.

Beneficios:

Por décadas, Bechtel ha trabajado para inspirar a la próxima generación de Ingenieros/as ¡y más allá! Porque nuestros equipos enfrentan uno de los desafíos más difíciles del mundo, ofrecemos beneficios sólidos para garantizar que nuestra gente prospere. Ya sea para avanzar en sus carreras, ofrecer programas para mejorar nuestra cultura o brindar tiempo para recargar energías, Bechtel tiene los ventajas para construir un legado de crecimiento sostenible. Obtenga más información en Bechtel Total Rewards .

Equipos diversos construyen lo extraordinario:

Como empresa global, Bechtel ha sido durante mucho tiempo el hogar de una vibrante multitud de nacionalidades, culturas, etnias y experiencias de vida. Esta diversidad nos ha convertido en un socio más confiable, solucionadores de problemas e innovadores más eficientes, y un destino más atractivo para el talento líder.

**_Bechtel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos/as los/as postulantes calificados/as serán considerados para su contratación sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, nacionalidad, discapacidad, estado de ciudadanía (según lo autorice la ley), estatus militar, información genética y cualquier otra característica protegida por la ley federal, estatal o local._**

**_Postulantes en situación de discapacidad, que requieran de ajustes razonables para cualquier etapa del proceso de reclutamiento y contratación, pueden enviar su solicitud por correo electrónico a_** ** **

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📌 Ejecutivo Comercial Empresas Senior – Soluciones Ti Y Telecom (Antofagasta)
🏢 PeopleGo
📍 Antofagasta