Key Account Manager Senior (KAM Senior)Rubro Minería & Salud Ocupacional · PREOMED Centro Médico IntegralSobre NosotrosEn PREOMED Centro Médico Integral somos especialistas líderes en salud ocupacional y medicina del trabajo. Brindamos soluciones integrales en exámenes preocupacionales y ocupacionales a empresas clave en los sectores de minería, industria, construcción y grandes mandantes. Nos encontramos en una etapa de acelerada expansión y crecimiento a nivel nacional, por lo que buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un profesional talentoso, de alto desempeño y orientado a la apertura de negocios estratégicos.El DesafíoBuscamos un Key Account Manager Senior (KAM Senior) de Adquisición con marcada visión estratégica y perfil hunter, responsable de liderar la captación de grandes cuentas corporativas (B2B). Tu foco principal estará centrado en la apertura de mercado e integración de clientes estratégicos del sector minero, industrial y grandes contratistas, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo e impulsando el crecimiento de ingresos alineado con el Plan Comercial.Principales Funciones y ResponsabilidadesProspección y Apertura B2B: Liderar la búsqueda activa y apertura de oportunidades comerciales con grandes cuentas corporativas en el sector minero, industrial y grandes empresas.Propuestas y Negociación Estratégica: Diseñar cotizaciones y propuestas comerciales de servicios preocupacionales y ocupacionales, liderando la negociación y el cierre de convenios y contratos.Administración Estratégica de Cartera: Desarrollar y administrar la cartera asignada, gestionando la recompra y manteniendo relaciones comerciales sostenibles en el tiempo.Disciplina Comercial en CRM: Registrar de forma diaria,
precisa y rigurosa la gestión comercial (prospectos, reuniones, cotizaciones y estados) en el CRM como fuente única.Traspaso Operativo Impecable: Coordinar el traspaso formal de clientes nuevos al área de Atención a Clientes para asegurar su correcta habilitación operativa.Detección de Licitaciones: Identificar oportunidades de licitación en el mercado y derivarlas oportunamente a la Subgerencia Comercial.Requisitos del CargoFormación Académica: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas.Requisito Clave (Rubro Minero): Experiencia previa demostrable en negociación o tratos comerciales con el sector minero (empresas mineras, proveedores o grandes contratistas) y/o red de contactos activa en la industria minera.Herramientas: Dominio habitual de CRM como herramienta de trabajo diaria y manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.Movilidad: Disponibilidad para realizar reuniones comerciales y visitas técnicas en terreno.Competencias: Alta capacidad de negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico, adaptabilidad e iniciativa.Lo que OfrecemosCompañía Líder: Formar parte de una empresa sólida y en plena fase de expansión dentro del rubro de la salud laboral.Atractivo Esquema de Ingresos: Remuneración compuesta por Sueldo Base competitivo más un atractivo esquema de Comisiones por Venta Nueva e Incentivos por Mantención de Cartera.Desarrollo Profesional: Oportunidades reales de crecimiento al gestionar cuentas corporativas de alto valor estratégico.Destacado Clima Laboral: Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y enfocado en el logro de metas colectivas e individuales.