DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Objetivo del cargoLiderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.Principales responsabilidadesDiseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico,
Postventa y Finanzas.Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
REQUISITOS
Formación competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.Experiencia sectorial de interésSe priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:Equipamiento y soluciones industriales.Maquinaria pesada y equipos de producción.Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.Minería y servicios para la minería.Automatización y tecnología industrial.Construcción e infraestructura.Energía, manufactura y mantenimiento industrial.
📌 JEFE/A DE VENTAS (Chile)
🏢 GRAFTON
📍 Chile