Cargo: Analista CPFR

Descripción del cargo:

Actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando una adecuada planificación, coordinación y ejecución de los procesos de abastecimiento, con el objetivo de garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma, optimizando los niveles de inventario y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones Principales:

Gestión comercial:

- Realizar reuniones de alineamiento y coordinación con el KAM Retail.

- Participar activamente en las reuniones comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del negocio.

- Coordinar y alinear las estrategias de abastecimiento asociadas a promociones y actividades comerciales.

- Participar en reuniones con las cadenas de retail para revisar resultados, necesidades y oportunidades de mejora.

Ejecución y seguimiento en sala:

- Realizar visitas periódicas a las salas de venta para verificar la disponibilidad de productos.

- Participar en reuniones con el KAM y representantes de las cadenas de retail.

- Revisar y monitorear los niveles de disponibilidad de productos (Instock) en salas y cadenas.

- Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial y en los procesos de abastecimiento.

Planificación y gestión del pronóstico (FCST):

- Gestionar y actualizar el pronóstico de demanda (FCST) en conjunto con las cadenas de retail.

- Revisar y corregir las proyecciones de demanda de acuerdo con las necesidades del negocio.

- Gestionar el cluster por sala y cadena, asegurando la correcta actualización de la información.

- Trabajar en el cubicaje de productos para listas y cabeceras, según los requerimientos comerciales.





- Enviar mensualmente los FCST y cluster actualizados a las áreas correspondientes.

Gestión de indicadores y plataformas:

- Monitorear y gestionar los KPI de desempeño en las distintas plataformas disponibles.

- Analizar los indicadores comerciales y de abastecimiento, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.

- Realizar seguimiento a los indicadores de disponibilidad, ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos.

Gestión del conocimiento y buenas prácticas:

- Compartir buenas prácticas relacionadas con la planificación, el abastecimiento y la ejecución comercial.

- Promover la coordinación y el intercambio de información entre las áreas involucradas.

- Contribuir a la mejora continua de los procesos de planificación y abastecimiento.

Indicadores clave de desempeño (KPI):

- El desempeño del cargo será monitoreado a través de los siguientes indicadores:

- Volumen (toneladas): seguimiento al volumen comercializado.

- Sell Out: seguimiento a las ventas al consumidor final.

- Instock: monitoreo de la disponibilidad de productos en los puntos de venta.

- OSA (On Shelf Availability): seguimiento a la disponibilidad de productos en góndola.

- Venta perdida: monitoreo de oportunidades de venta no concretadas por falta de disponibilidad u otras desviaciones asociadas al abastecimiento.





Áreas de interacción:

- El cargo requiere coordinación permanente con las siguientes áreas:

- Trade Marketing: alineamiento de estrategias comerciales, promociones y ejecución en los puntos de venta.

- Logística: coordinación de abastecimiento, disponibilidad de productos y seguimiento de necesidades de reposición.

Resultado esperado del cargo: Garantizar una adecuada coordinación entre el proveedor y las cadenas de retail, contribuyendo a una planificación optimizado de la demanda, al correcto abastecimiento de productos y a la disponibilidad en los puntos de venta, mediante el seguimiento de indicadores, la gestión de pronósticos y la coordinación continua con las áreas involucradas.

Perfil requerido:

Competencias técnicas:

- Gestión del tiempo y organización de actividades.

- Capacidad de negociación.

- Habilidades de relacionamiento y coordinación con clientes internos y externos.

- Capacidad analítica para interpretar indicadores y detectar oportunidades de mejora.

- Planificación y seguimiento de procesos comerciales y de abastecimiento.

Competencias conductuales:

- Orientación a resultados.

- Capacidad de influencia y comunicación efectiva.

- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora.

- Habilidades de coordinación y trabajo colaborativo.

Requisitos del cargo:

- Experiencia laboral mínima de 2 años.

- Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.

- Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.

- Manejo de SAP.

- Manejo de Power BI.

- Dominio de herramientas de Microsoft Office.

📌 Analista CPFR (Santiago)
🏢 PK GROUP
📍 Santiago