Supervisor/a de Ventas y Nuevos Negocios Regiones

Empresa del rubro de importación y comercialización de productos de librería, oficina, artículos escolares, aprendizaje, entretenimiento y soluciones para empresas, busca incorporar a su equipo un/a Supervisor/a de Ventas y Nuevos Negocios Regiones.Si tienes experiencia comercial, has liderado equipos de venta en terreno y te motiva el desafío de desarrollar nuevos negocios y hacer crecer una operación comercial en regiones, esta oportunidad puede ser para ti!

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de liderar y desarrollar la operación comercial en regiones, acompañando a un equipo de 6 vendedores de terreno, fortaleciendo la cartera existente y generando nuevas oportunidades de negocio.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Liderar, acompañar y realizar seguimiento a un equipo de 6 vendedores de terreno.
- Definir metas comerciales y monitorear el avance y cumplimiento.
- Planificar rutas y visitas comerciales, acompañando al equipo en terreno.
- Reactivar clientes inactivos y desarrollar la cartera presente.
- Detectar oportunidades para aumentar las ventas y ampliar las categorías comercializadas por cada cliente.
- Diseñar planes de prospección por zona y ciudad para la apertura de nuevos clientes.
- Abrir y desarrollar personalmente cuentas relevantes, especialmente distribuidores regionales, instituciones educacionales y empresas.
- Analizar ventas, cartera y cobertura territorial para definir prioridades comerciales.
- Realizar seguimiento de cotizaciones, cierres y nuevos negocios.
- Elaborar reportes de gestión y presentar resultados a la Gerencia de Ventas.
- Coordinar con las distintas áreas internas la correcta atención y gestión de los clientes regionales.

¿Qué productos y negocios desarrollarás?

El cargo tendrá participación transversal en distintas categorías:Material escolar y de oficina.Aprendizaje y entretenimiento.Productos industriales y soluciones B2B.Regalos corporativos.

Lugar de trabajo y viajes





Base en Santiago / San Bernardo.El cargo contempla aproximadamente 50% del tiempo en viajes a regiones, visitando clientes y acompañando al equipo comercial en terreno.El territorio considera más de 30 ciudades, desde Arica hasta Magallanes.

¿Qué buscamos?

Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Ventas o carrera afín.3 a 5 años de experiencia en ventas territoriales o supervisión comercial.Al menos 2 años liderando vendedores de terreno.Experiencia comprobable en venta directa y cierre de negocios. Buscamos un perfil comercial, no solo de coordinación.Experiencia excluyente en la industria de librería, oficina o artículos de escritura.Deseable experiencia trabajando con canal tradicional, distribuidores, clientes institucionales o empresas.Excel intermedio-avanzado, especialmente manejo de tablas dinámicas y cruces de bases de datos.Licencia de conducir clase B.Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.

¿Qué buscamos en ti?

- Orientación comercial y foco en resultados.
- Capacidad para liderar y movilizar equipos que trabajan en distintas regiones.
- Organización y capacidad de seguimiento.
- Autonomía para analizar información comercial y tomar decisiones.
- Proactividad para buscar y abrir nuevos clientes.
- Capacidad para construir y ordenar procesos en un cargo nuevo dentro de la organización.
- Alta disposición para trabajar en terreno y realizar viajes frecuentes.

¿Qué ofrecemos?

- Renta base: $1.650.000 + comisiones según cumplimiento de metas comerciales.
- Viáticos, pasajes y alojamiento cubiertos durante los viajes.
- Contrato indefinido.
- La oportunidad de asumir un cargo nuevo y estratégico, con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial de Regiones.

Requerimientos

- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 3 años de experiencia
- Licencias de conducir: B
- Disponibilidad de viajar: Si
- Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, industry, industrial, industria, office, oficina

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📌 Supervisor/a de Ventas y Nuevos Negocios Regiones - Experiencia excluyente en la industria de librería, oficina o artículos de escritura. (Santiago)
🏢 ALCANSA
📍 Santiago