DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Objetivo del cargo Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios. Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad. Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI). Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas principal y distribuidores. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales. Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico,



Postventa y Finanzas. Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

REQUISITOS

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B. Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales. Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas. Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM. Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados. Experiencia sectorial de interés Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a: Equipamiento y soluciones industriales. Maquinaria pesada y equipos de producción. Compresores, sistemas de aire comprimido y generación. Minería y servicios para la minería. Automatización y tecnología industrial. Construcción e infraestructura. Energía, manufactura y mantenimiento industrial.

📌 JEFE/A DE VENTAS (Santiago)
🏢 GRAFTON
📍 Santiago