Somos Clínica MEDS, una organización de salud con más de 30 años de trayectoria, nacida ligada al deporte y hoy consolidada como una red de salud de alta complejidad, con más de 70 especialidades y servicios integrales de salud. En MEDS combinamos experiencia, excelencia, innovación y vocación de servicio, entregando una atención cercana y personalizada, con profesionales del más alto nivel. Las personas son el centro de nuestra organización. Promovemos una cultura basada en el conocimiento, la innovación, la excelencia clínica y el trabajo cooperativo, donde cada integrante aporta al crecimiento de MEDS. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Comercial para nuestra Clínica MEDS La Dehesa, quien tendrá como objetivo principal gestionar y desarrollar comercialmente los convenios vigentes con Isapres e instituciones, mediante el análisis de precios, costos y márgenes, identificando oportunidades de optimización que permitan contener gastos, incrementar la demanda y potenciar los ingresos. Asimismo, será responsable de impulsar la generación de nuevos negocios y detectar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento del área. ? Principales responsabilidades
• Analizar y monitorear los precios, costos y márgenes de los convenios vigentes con Isapres e instituciones, entregando información estratégica a la Gerencia Comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Definir y proponer estructuras de precios, identificando oportunidades de ajuste que permitan optimizar la rentabilidad de los convenios y resguardar los intereses económicos de la Clínica.




• Evaluar la rentabilidad de los paquetes y convenios, monitoreando su comportamiento y utilización, identificando desviaciones y alertando oportunamente sobre riesgos que puedan afectar los márgenes del negocio.
• Identificar y desarrollar oportunidades de paquetización con Isapres, evaluando su viabilidad comercial y económica, y realizando seguimiento a su implementación y utilización.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de productos y prestaciones, fortaleciendo la posición de MEDS como prestador preferente dentro de las redes de derivación de las Isapres.
• Gestionar la relación comercial con KAM y analistas de Isapres e instituciones, identificando oportunidades de convenio, promoviendo la derivación de asegurados hacia MEDS y realizando seguimiento a los acuerdos comerciales establecidos.
• Participar en la evaluación económica y comercial de nuevos proyectos, en coordinación con la Subgerencia Comercial, aportando análisis y antecedentes para la toma de decisiones.
• Elaborar propuestas económicas para procesos de licitación, asegurando la consistencia de los precios y márgenes definidos.
• Gestionar la creación,



actualización y mantención de los convenios celebrados con Isapres e instituciones en los sistemas correspondientes, asegurando la disponibilidad y consistencia de la información.
• Administrar y mantener actualizado el maestro de pricing, información de aseguradoras, archivos homólogos de I-MED y otras bases de información comercial relevantes para la gestión del área.
• Brindar soporte de Front Office en materias relacionadas con la operatividad de los convenios, asegurando su correcta implementación y resolución oportuna de requerimientos. ? ¿Qué buscamos?
• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
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Experiencia:
Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales, gestión de convenios, pricing, control de gestión comercial o desarrollo de negocios.
• Conocimientos técnicos:
• Excel nivel avanzado
• Power BI nivel intermedio o avanzado
• Manejo de SAP
• Conocimientos en análisis de costos, estructuras de precios y márgenes.
• Deseable experiencia en gestión de convenios con Isapres, aseguradoras o instituciones de salud. ¿Qué ofrecemos? Ser parte de Clínica MEDS, una organización que busca constantemente nuevas formas de hacer las cosas, impulsando la innovación y la mejora continua para brindar una atención de excelencia a sus pacientes. Aquí podrás aportar con tus ideas, desarrollar tus habilidades y enfrentar nuevos desafíos profesionales. ? Te esperamos

📌 KAM Comercial (Lo Barnechea)
🏢 Clínica MEDS
📍 Lo Barnechea