Buscamos un profesional con experiencia en VENTAS AUTOMOTRICES, IDEALMENTE EN VEHÍCULOS USADOS O SEMINUEVOS, con orientación comercial y capacidad para trabajar por metas.
Será responsable de gestionar integralmente el proceso de venta, desde la prospección y atención del cliente hasta el cierre y entrega del vehículo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.Debe contar con conocimiento del mercado automotor, habilidades de negociación y cierre, manejo de cartera y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio.
Se valorará la proactividad, orientación a resultados, comunicación efectiva y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADESGESTIÓN COMERCIALCumplir las metas mensuales de venta de vehículos seminuevos.Prospectar clientes mediante canales presenciales, telefónicos, digitales y referidos.Identificar necesidades y recomendar vehículos adecuados al perfil y presupuesto del cliente.Elaborar cotizaciones, realizar seguimiento y gestionar oportunidades hasta el cierre.Negociar precios y condiciones comerciales, manteniendo foco en la rentabilidad.Promover financiamiento, seguros, garantías, accesorios y productos asociados.Mantener conocimiento actualizado de stock, precios, promociones, competencia y mercado.GESTIÓN DE CLIENTESAdministrar y desarrollar una cartera de clientes.Realizar seguimiento de prospectos, cotizaciones y negocios pendientes.Atender consultas y objeciones, entregando información clara y transparente.Asegurar una experiencia de compra positiva y profesional.Generar oportunidades de recompra,



fidelización y referidos.GESTIÓN DE VEHÍCULOSConocer características, equipamiento, kilometraje, año y precio de las unidades disponibles.Presentar los vehículos destacando sus principales atributos y ventajas.Realizar demostraciones y pruebas de manejo según los procedimientos establecidos.Identificar oportunidades de venta de acuerdo con la demanda y disponibilidad de stock.TOMA DE VEHÍCULOSParticipar en la evaluación comercial de vehículos ofrecidos como parte de pago.Recopilar antecedentes relevantes de la unidad.Coordinar con tasación, compras y operaciones para concretar oportunidades.Considerar valor de mercado y condiciones del vehículo en la negociación.SEGUIMIENTO Y GESTIÓNRegistrar y actualizar clientes y oportunidades en CRM.Realizar seguimiento diario y priorizar oportunidades según potencial de cierre.Reportar resultados y oportunidades a la jefatura.Cumplir los procedimientos comerciales y administrativos de la compañía.KPI PRINCIPALESUnidades vendidas y cumplimiento de meta mensual.Facturación y margen promedio por unidad.Prospectos y cotizaciones gestionadas.Tasa de conversión y cierre.Ventas provenientes de cartera propia y referidos.Financiamientos y productos adicionales vendidos.Vehículos tomados en parte de pago.Ticket promedio.Seguimientos comerciales realizados.Satisfacción del cliente.CompetenciasOrientación a ResultadosOrientación al ClienteNegociaciónComunicaciónProactividadPersuasiónOrganizaciónDinamismoTrabajo en EquipoRelaciones ExternasClientes particulares y empresas, instituciones financieras, compañías de seguros y proveedores de servicios asociados.
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📌 Asesor Comercial/Ejecutivo De Venta Automotriz Seminuevos (Santiago)
🏢 WHEELWORK
📍 Santiago