Gestionar el proceso comercial de clientes corporativos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando relaciones de largo plazo con organizaciones, desde la generación de demanda hasta el cierre de ventas y coordinación de la ejecución comercial, contribuyendo al cumplimiento de las metas de crecimiento e ingresos definidas por la unidad.
Principales responsabilidades:
Prospectar activamente nuevas organizaciones y ocasiones comerciales.
Generar demanda y desarrollar cartera de clientes corporativos.
Detectar necesidades de capacitación y desarrollo en organizaciones públicas y privadas.
Construir y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
Elaborar presentación y realizar seguimiento a propuestas comerciales.
Gestionar el proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta.
Cumplir metas comerciales definidas por la jefatura.
Registrar y mantener actualizada la información de oportunidades en el CRM institucional.
Gestionar documentación para facturación y recaudación.
Coordinar con áreas internas la correcta implementación de las soluciones comprometidas.
Reportar avances y resultados a su jefatura directa.
Requisitos para postular:
Formación técnica cualificado en el área de ventas.
Experiencia laboral: 2 a 4 años en cargos similares.
Competencias técnicas: Manejo de CRM institucional y herramientas de gestión comercial. Prospección y desarrollo de oportunidades comerciales. Venta consultiva, negociación y gestión de cuentas.
Nota:
No podrán postular las personas internas que tengan menos de dos años de permanencia en su cargo vigente, ni aquellas internas o externas, que tengan relación de parentesco directo con alguna persona de la unidad que está proveyendo el cargo. Los postulantes extranjeros deben tener permiso de trabajo vigente.
“La Pontificia Universidad Católica tiene un carácter presencial el cual se enfoca en actividades laborales y prácticas en el campus, promoviendo una vida universitaria activa. Esto es esencial para ofrecer una experiencia formativa integral y enriquecedora de toda la comunidad”
Le recordamos que es necesario responder todas las preguntas para completar su postulación. De lo contrario, esta no podrá ser considerada en el proceso de selección.
📌 Consultor/a Comercial Corporativo Dirección De Educación Continua Providencia
🏢 Pontificia Universidad Católica de Chile
📍 Providencia
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