Nos encontramos en búsqueda de un a Ejecutivo a de Cuentas KAM Junior para una significativo empresa del rubro de alimentos.

El cargo tendrá como propósito administrar y desarrollar comercialmente las cuentas de supermercados asignadas, asegurando el cumplimiento de metas de Sellin y Sellout y contribuyendo a la rentabilidad del negocio.

Principales funciones
Gestionar y fortalecer la relación comercial con compradores y asistentes de las cadenas de supermercados asignadas.
Realizar visitas a supermercados y puntos de venta para dar seguimiento a la ejecución de acciones comerciales e identificar oportunidades de mejora.
Analizar ventas, precios, descuentos y márgenes, llevando el control del estado de resultados PL de sus cuentas.
Dar seguimiento a las metas de Sellin y Sellout, proponiendo acciones para impulsar las ventas y la rotación de productos.
Administrar y monitorear portales B2B, coordinando el procesamiento de órdenes de compra y la resolución de diferencias de precios, códigos o stock.
Coordinar promociones, lanzamientos y actualizaciones de listas de precios, controlando el presupuesto promocional asignado.
Preparar antecedentes y propuestas para reuniones y negociaciones comerciales.
Coordinar con las áreas internas el seguimiento de entregas, rechazos, devoluciones, diferencias de facturación y notas de crédito.

Formación y experiencia
Formación técnica de nivel superior o universitaria en Ingeniería Comercial,



Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Al menos dos años de experiencia en áreas comerciales de empresas de consumo masivo, alimentos o retail.
Experiencia gestionando o apoyando cuentas de supermercados, preferentemente en canal moderno.
Manejo de portales B2B y seguimiento de órdenes de compra.
Conocimientos de indicadores comerciales, análisis de ventas, precios, promociones y márgenes.
Manejo de Excel intermedio, incluyendo funciones y tablas dinámicas.
Manejo de PowerPoint intermedio y conocimientos básicos de ERP, como SAP, Softland u otro similar.
Deseable manejo básico de Power BI.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a supermercados y puntos de venta de la Región Metropolitana.

Condiciones
Trabajo en terreno y oficina, con desplazamientos frecuentes a supermercados, puntos de venta y dependencias de clientes en la Región Metropolitana.
Traslados habituales por medios propios.
Rendición de gastos para rutas excepcionalmente lejanas, de acuerdo con las condiciones definidas por la empresa.
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