En DiPERK, buscamos a los mejores Vendedores(as) de Equipos para nuestras diferentes sucursales a nivel nacional. El cargo reporta al Gerente Comercial / Jefe de ventas y tiene como objetivo, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a la venta y arriendo de equipos nuevos, usados, soluciones energéticas y proyectos, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía mediante la generación de relaciones de largo plazo con clientes y la identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio. La misión del cargo ser el principal asesor comercial de los clientes en materias de continuidad operacional, respaldo energético y soluciones de generación y respaldo de energía, identificando necesidades, desarrollando propuestas de valor diferenciadoras y liderando el proceso de venta desde la prospección hasta la entrega final del proyecto. Funciones Principales del Puesto: Prospección Comercial Identificar nuevos clientes y oportunidades. Realizar visitas comerciales periódicas a cliente previo registro en CRM Generar reuniones con tomadores de decisiones en sus distintos niveles Desarrollo de propuestas Levantar información técnica en terreno. Coordinar soluciones con ingeniería y propuestas. Desarrollar y defender ofertas técnico-comerciales. Participar en presentaciones técnicas ante clientes Gestión Comercial Atender y calificar oportunidades derivadas o captadas desde las diferentes fuentes (CRM, teléfono, portales, telefónicas, licitaciones, etc) Gestionar forecast mensual, trimestral y anual. Gestionar activamente la cartera de oportunidades comerciales,



asegurando el seguimiento oportuno de cada negocio y manteniendo actualizado el pipeline de ventas en CRM para maximizar la conversión y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Mantener un adecuado control documental de cotizaciones, ofertas, contratos, órdenes de compra y antecedentes comerciales relevantes Gestión Administrativa Coordinar con el área de Créditos y Cobranza la evaluación financiera de clientes y condiciones comerciales necesarias para la materialización de las ventas Gestionar con el área Legal la revisión de bases administrativas, especificaciones técnicas, contratos, órdenes de compra, garantías y demás documentos asociados a licitaciones y proyectos. Apoyar la gestión de cobranza de su cartera de clientes, realizando seguimiento a pagos comprometidos y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de flujo de caja de la compañía. Participar activamente en los programas de capacitación impulsados por la compañía, fortaleciendo permanentemente sus competencias comerciales, técnicas y de gestión. Cumplir y promover las políticas, procedimientos y estándares de seguridad, salud ocupacional, medio ambiente y ética corporativa,



tanto en instalaciones de la compañía como en dependencias de clientes y terceros. Representar a la compañía de manera profesional, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y una adecuada gestión de riesgos en todas las actividades comerciales. Requisitos de Postulación: 2 a 5 años en ventas técnicas y/o arriendo de grupos electrógenos (excluyente). Experiencia en rubro industrial, energía o maquinaria (deseable). Técnico o Ingeniero en áreas comerciales, industriales, electricidad, mecánica. Conocimientos de grupos electrógenos diésel (excluyente). Sistemas ATS y sincronismo. Lectura de especificaciones técnicas. CRM y herramientas de gestión comercial. Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol: Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol vigente. Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo). Nivel mínimo para postular: 2A/M3. Cumplir con los requisitos de postulación y experiencia señalados. “En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.#J-18808-Ljbffr

📌 Representante De Ventas De Equipos (Grupo Electrógenos) (Antofagasta)
🏢 DiPERK Power Solutions
📍 Antofagasta