Cargo: Analista CPFR

Descripción del cargo:

Actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando una adecuada planificación, coordinación y ejecución de los procesos de abastecimiento, con el objetivo de garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma, optimizando los niveles de inventario y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones Principales:

Gestión comercial:

- Realizar reuniones de alineamiento y coordinación con el KAM Retail.
- Participar activamente en las reuniones comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Coordinar y alinear las estrategias de abastecimiento asociadas a promociones y actividades comerciales.
- Participar en reuniones con las cadenas de retail para revisar resultados, necesidades y oportunidades de mejora.

Ejecución y seguimiento en sala:

- Realizar visitas periódicas a las salas de venta para verificar la disponibilidad de productos.
- Participar en reuniones con el KAM y representantes de las cadenas de retail.
- Revisar y monitorear los niveles de disponibilidad de productos (Instock) en salas y cadenas.
- Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial y en los procesos de abastecimiento.

Planificación y gestión del pronóstico (FCST):

- Gestionar y actualizar el pronóstico de demanda (FCST) en conjunto con las cadenas de retail.
- Revisar y corregir las proyecciones de demanda de acuerdo con las necesidades del negocio.
- Gestionar el cluster por sala y cadena, asegurando la correcta actualización de la información.
- Trabajar en el cubicaje de productos para listas y cabeceras, según los requerimientos comerciales.




- Enviar mensualmente los FCST y cluster actualizados a las áreas correspondientes.

Gestión de indicadores y plataformas:

- Monitorear y gestionar los KPI de desempeño en las distintas plataformas disponibles.
- Analizar los indicadores comerciales y de abastecimiento, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Realizar seguimiento a los indicadores de disponibilidad, ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos.

Gestión del conocimiento y buenas prácticas:

- Compartir buenas prácticas relacionadas con la planificación, el abastecimiento y la ejecución comercial.
- Promover la coordinación y el intercambio de información entre las áreas involucradas.
- Contribuir a la mejora continua de los procesos de planificación y abastecimiento.

Indicadores clave de desempeño (KPI):

El desempeño del cargo será monitoreado a través de los siguientes indicadores:

- Volumen (toneladas): seguimiento al volumen comercializado.
- Sell Out: seguimiento a las ventas al consumidor final.
- Instock: monitoreo de la disponibilidad de productos en los puntos de venta.
- OSA (On Shelf Availability): seguimiento a la disponibilidad de productos en góndola.
- Venta perdida: monitoreo de oportunidades de venta no concretadas por falta de disponibilidad u otras desviaciones asociadas al abastecimiento.





Áreas de interacción:

El cargo requiere coordinación permanente con las siguientes áreas:

- Trade Marketing: alineamiento de estrategias comerciales, promociones y ejecución en los puntos de venta.
- Logística: coordinación de abastecimiento, disponibilidad de productos y seguimiento de necesidades de reposición.

Resultado esperado del cargo:

Garantizar una adecuada coordinación entre el proveedor y las cadenas de retail, contribuyendo a una planificación eficiente de la demanda, al correcto abastecimiento de productos y a la disponibilidad en los puntos de venta, mediante el seguimiento de indicadores, la gestión de pronósticos y la coordinación continua con las áreas involucradas.

Perfil requerido:

Competencias técnicas:

- Gestión del tiempo y organización de actividades.
- Capacidad de negociación.
- Habilidades de relacionamiento y coordinación con clientes internos y externos.
- Capacidad analítica para interpretar indicadores y detectar oportunidades de mejora.
- Planificación y seguimiento de procesos comerciales y de abastecimiento.

Competencias conductuales:

- Orientación a resultados.
- Capacidad de influencia y comunicación efectiva.
- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora.
- Habilidades de coordinación y trabajo cooperativo.

Requisitos del cargo:

- Experiencia laboral mínima de 2 años.
- Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.
- Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.
- Manejo de SAP.
- Manejo de Power BI.
- Dominio de herramientas de Microsoft Office.

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📌 Analista CPFR (Santiago)
🏢 PK GROUP
📍 Santiago