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Job Description

Albemarle está contratando un/a Associate Category Manager en nuestra planta La Negra, localizada en la región Antofagasta.

Lo que harás

- Desarrollar la ejecución de las actividades de compra de insumos y materiales, y la contratación de servicios de forma eficaz y productivo.
- Analizar datos para comprender las tendencias del mercado, evaluar el desempeño de los proveedores y detectar oportunidades de mejora en la cadena de suministro.
- Administrar la optimización del gasto asociado a su categoría, asegurando un alto impacto en los resultados del negocio, identificando oportunidades de optimización de costos, sostenibilidad y agregación de valor en la categoría.
- Asegurar una gestión eficaz de los riesgos de la cadena de suministro, mediante estrategias sólidas y una gestión de clase mundial del desempeño de los suministros críticos.
- Establecer e implementar estrategias de procurement con base en el abastecimiento estratégico. Evaluar y desarrollar proveedores para satisfacer las necesidades y oportunidades del negocio.

Lo que traes

Obligatorio:

- Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en funciones similares.
- Manejo de Inglés Avanzado (Excluyente)

Albemarle es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los candidatos que reúnan los requisitos serán considerados para el empleo independientemente de su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, nacionalidad, condición de discapacidad, información genética, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por ley. Esta oferta de trabajo fomenta la inclusión de personas con discapacidad (PCD) en el lugar de trabajo y la consideración de candidatos provenientes de nuestras comunidades indígenas vecinas.

En Albemarle, reconocemos que nuestra gente es nuestra ventaja más importante. También reconocemos que Diversidad, Equidad e Inclusión son esenciales para nuestra capacidad de realizar nuestra misión de manera eficaz. Basados en la Ley 21.015 (Chile), si eres una persona con discapacidad y necesitas algún ajuste durante el proceso de selección, cuéntanos cómo podemos ayudarte, ya sea a través de algún intérprete de lengua de señas, verificar accesibilidad en edificios, entrevistas remotas, entre otras.

Benefits of Joining Albemarle

- Competitive compensation
- Comprehensive benefits package
- A diverse array of resources to support you professionally and personally.

We are partners to one another in pioneering new ways to be better for ourselves, our teams,



and our communities. When you join Albemarle, you become our most essential element and you can anticipate competitive compensation, a comprehensive benefits package, and resources that foster your well-being and fuel your personal growth. Help us shape the future, build with purpose and grow together.

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

Funciones y Responsabilidades

Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad

- Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
- Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
- Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
- Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
- Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
- Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
- Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales.
- Brindar soporte clave en áreas como merchandising , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
- Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

Desarrollo de relaciones de valor con clientes

- Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
- Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
- Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras,



oficinas o almacenes de herramientas.
- Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
- Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
- Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

Desarrollo profesional

- Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
- Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
- Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
- Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
- Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
- Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

Ejecución del mensaje de marca

- Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
- Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
- Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
- Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
- Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

Retroalimentación desde el campo

- Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
- Efectividad de políticas y programas.

Demandas Físicas del Puesto

- Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
- Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
- Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
- Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
- Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
- Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
- Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
- Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
- Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
- Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
- Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido

Acerca de lo último Jefe de zona lidera ventas minería y cuentas clave Empleosen Antofagasta !

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📌 Jefe De Zona – Lidera Ventas Minería Y Cuentas Clave (Antofagasta)
🏢 MSA The Safety
📍 Antofagasta