Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas / KAM Junior para una importante empresa del rubro de alimentos.El cargo tendrá como propósito administrar y desarrollar comercialmente las cuentas de supermercados asignadas, asegurando el cumplimiento de metas de Sell-in y Sell-out y contribuyendo a la rentabilidad del negocio.

Principales funciones

- Gestionar y fortalecer la relación comercial con compradores y asistentes de las cadenas de supermercados asignadas.
- Realizar visitas a supermercados y puntos de venta para dar seguimiento a la ejecución de acciones comerciales e identificar oportunidades de mejora.
- Analizar ventas, precios, descuentos y márgenes, llevando el control del estado de resultados ?P&L;? de sus cuentas.
- Dar seguimiento a las metas de Sell-in y Sell-out, proponiendo acciones para impulsar las ventas y la rotación de productos.
- Administrar y monitorear portales B2B, coordinando el procesamiento de órdenes de compra y la resolución de diferencias de precios, códigos o stock.
- Coordinar promociones, lanzamientos y actualizaciones de listas de precios, controlando el presupuesto promocional asignado.
- Preparar antecedentes y propuestas para reuniones y negociaciones comerciales.
- Coordinar con las áreas internas el seguimiento de entregas, rechazos, devoluciones,



diferencias de facturación y notas de crédito.

Formación y experiencia

- Formación técnica de nivel superior o universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Al menos dos años de experiencia en áreas comerciales de empresas de consumo masivo, alimentos o retail.
- Experiencia gestionando o apoyando cuentas de supermercados, preferentemente en canal actual.
- Manejo de portales B2B y seguimiento de órdenes de compra.
- Conocimientos de indicadores comerciales, análisis de ventas, precios, promociones y márgenes.
- Manejo de Excel intermedio, incluyendo funciones y tablas dinámicas.
- Manejo de PowerPoint intermedio y conocimientos básicos de ERP, como SAP, Softland u otro similar.
- Deseable manejo básico de Power BI.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a supermercados y puntos de venta de la Región Metropolitana.

Condiciones

- Trabajo en terreno y oficina, con desplazamientos frecuentes a supermercados, puntos de venta y dependencias de clientes en la Región Metropolitana.
- Traslados habituales por medios propios.
- Rendición de gastos para rutas excepcionalmente lejanas, de acuerdo con las condiciones definidas por la empresa.

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📌 Ejecutivo/a de Cuentas / KAM Junior ? Canal Moderno Región Metropolitana (Santiago)
🏢 Importante grupo
📍 Santiago