Objetivo del cargo

Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar ocasiones comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios. Principales responsabilidades
Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.
Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).
Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas principal y distribuidores.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.
Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.




Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.
Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.
Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.
Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.
Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Experiencia sectorial de interés

Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:
Equipamiento y soluciones industriales.
Maquinaria pesada y equipos de producción.
Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.
Minería y servicios para la minería.
Automatización y tecnología industrial.
Construcción e infraestructura.
Energía, manufactura y mantenimiento industrial.

📌 Jefe/a De Ventas Santiago
🏢 Grafton
📍 Santiago