DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Objetivo del cargo

Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar posibilidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad. Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI). Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas fundamental y distribuidores.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales. Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico,



Postventa y Finanzas. Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

REQUISITOS Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.

Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.

Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas. Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.

Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Experiencia sectorial de interés

Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a: Equipamiento y soluciones industriales. Maquinaria pesada y equipos de producción. Compresores, sistemas de aire comprimido y generación. Minería y servicios para la minería. Automatización y tecnología industrial. Construcción e infraestructura. Energía, manufactura y mantenimiento industrial.

📌 Jefe/a De Ventas Santiago
🏢 Grafton
📍 Santiago