Consultora Essentia se encuentra en búsqueda de un/a KAM Retail & Inventory Analyst para empresa del sector comercial (Retail), orientada al desarrollo de cuentas fundamental, crecimiento de ventas y gestión de inventario.Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, capacidad de ejecución y orientación a resultados, que disfrute generar nuevas oportunidades de negocio, negociar con clientes y concretar ventas. Cuya experiencia en el área sea desde 3 años en adelante.¿Cuál será tu principal desafío?Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en los canales retail y mayorista nacional.El cargo combina gestión comercial, análisis de inventario y seguimiento de indicadores, por lo que buscamos una persona capaz de transformar información en acciones comerciales concretas.Principales responsabilidadesÁrea de Gestión comercial y desarrollo de negociosAdministrar y desarrollar cuentas comerciales existentes.Prospectar y abrir nuevos clientes en los canales retail y mayorista.Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar cierres de venta.Identificar oportunidades para incrementar las ventas y la rentabilidad.Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y cumplimiento de objetivos.Área de Control y análisis de inventarioMonitorear disponibilidad, rotación y comportamiento comercial de productos.Identificar quiebres de stock,



sobrestock y necesidades de reposición.Coordinar acciones de abastecimiento con las áreas correspondientes.Proponer iniciativas que mejoren la rotación y rentabilidad del inventario.Reportería comercialElaborar reportes de ventas y desempeño comercial.Analizar indicadores de ventas, márgenes e inventario.Entregar información relevante para apoyar la toma de decisiones.Requisitos del cargo1.- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.2.- Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.3.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.4.- Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.5.- Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.6.- Manejo de Excel nivel intermedio.7.- Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.¿Qué competencias buscamos?Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.Condiciones laboralesModalidad: Presencial.Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana#J-18808-Ljbffr

📌 Kam Retail & Inventory Analyst (Santiago)
🏢 Consultora de Reclutamiento y Selección
📍 Santiago