Key Account Manager (KAM) – Venta de Licencias de Software y Servicios TISomos una empresa del sector tecnológico, especializada en soluciones de software y servicios TI, y nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios asociados, idealmente vinculados al ámbito de Quality Assurance (QA), Testing y Automatización de Pruebas.Buscamos un/a profesional con sólida orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo y administración de relaciones comerciales con clientes corporativos.Principales responsabilidadesIdentificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de licencias de software y servicios asociados.Gestionar la venta consultiva de soluciones tecnológicas, levantando requerimientos y proponiendo alternativas que respondan a las necesidades de los clientes.Desarrollar y mantener relaciones comerciales con gerentes TI, responsables de tecnología, jefes de proyecto, Test Managers y otros tomadores de decisiones.Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, velando por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.Coordinar con las áreas técnicas y de servicios la preparación de propuestas y la implementación de las soluciones comercializadas.Gestionar oportunidades de renovación,



ampliación de licencias y venta de servicios complementarios.Desarrollar y ejecutar un plan comercial orientado al cumplimiento de metas y a la expansión de la cartera de clientes.Realizar seguimiento de oportunidades comerciales, proyecciones de venta y presentación periódica de resultados a la gerencia.RequisitosFormación profesional en Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carreras afines.Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas.Experiencia en prospección comercial, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.Conocimiento de modelos de licenciamiento de software, suscripciones, renovaciones y servicios asociados.Deseable experiencia comercializando herramientas de Testing, Automatización de Pruebas, Gestión de Calidad de Software o soluciones vinculadas al aseguramiento de calidad (QA).Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y desarrollar propuestas comerciales en conjunto con equipos técnicos.Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento con clientes.Cualificado proactivo/a, autónomo/a, orientado/a a resultados y con capacidad para ejecutar planes comerciales.OfrecemosIncorporarse a una empresa del sector tecnológico con oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.Renta fija más compensación variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales.Seguro complementario de salud y dental.Seguro de vida.Programa de reconocimiento al talento.Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y desafiante.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Kam) – Venta De Licencias De Software Y Servicios Ti (Santiago)
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