Descripción EmpresaSomos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.Descripción EmpresaSomos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.Misión Del CargoAsegurar que los ejecutivos: vendan, se planifiquen estratégicamente, levanten información y hagan seguimiento comercial end to end.Funciones Del CargoLiderazgo y Gestión EquipoLiderar, desarrollar y acompañar al equipo de ejecutivos del Canal DealersEjecutar objetivos comerciales y realizar seguimiento permanente de indicadores de desempeñoEjecutar procesos de coaching en terreno para fortalecer habilidades comerciales,



negociación y cierreEvaluar desempeño del equipo y generar planes de mejoraAlinear la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la compañíaComunicación efectiva con respecto a bajadas de información tanto de iniciativas corporativas, desarrollos nuevos, material relevante, etcAnticipar eventos especiales: requerimiento de material, iniciativas, merchandising, etc que requieran presupuesto, aprobación y planificaciónPlanificación, gestión y ejecución de traslados en y entre zonas para asegurar el cumplimiento de metas del canalCumplimiento de PresupuestoGarantizar el cumplimiento de metas de ventas, penetración y rentabilidad del canalMonitorear el avance de los indicadores comerciales y generar planes de acción correctivos alineados con jefaturaIdentificar oportunidades de crecimiento en la cartera de concesionarios y gestionar entregable definido por jefaturaGestión Comercial y OperacionalSupervisar la correcta implementación de campañas comerciales e incentivosVelar por el cumplimiento de normativas regulatorias.Participar en la coordinación de acciones con áreas internas como Operaciones, Marketing, Producto, Experiencia y Servicio al Cliente. Y con áreas externas como RAC, GT u otras.Análisis y Control de GestiónAsegurar trazabilidad de pólizas vendidas (código de vendedor bien asignado, medios de pago correctos y vigentes, puntos creados y asignados,



etc)Monitorear KPIs Tales ComoPrima netaVentas por dealer en Operaciones y UFASPenetración de seguros versus la competenciaConversión y eficienciaProductividad por ejecutivoCumplimientoCrecimiento vs año y mes anteriorIdentificar tendencias, riesgos y oportunidades para maximizar resultadosMonitoreo, bajada y visibilidad en campañas especiales tipo cyber y similaresCapacitación y Desarrollo Comercial alineado con jefaturaPreocuparse de implementar planes de capacitación para equipo propio y equipo comercial de los concesionariosPromover e implementar mejores prácticas de venta consultivaAsegurar el adecuado conocimiento de los productos, procesos y herramientasImpulsar programas de entrenamiento para aumentar la productividad de la redSeguimiento cumplimiento de cursos obligatorios del equipoGestión EstratégicaProponer iniciativas para mejorar la competitividad y rentabilidad del canalColaborar en la definición de campañas e incentivos comercialesApoyar proyectos de transformación digital y mejora continua del canalImpulsar automatizaciones y mejoras que contribuyan a una gestión más optimizado del canalRequisitosExperiencia en mundo dealers, automotoras y/o venta de autosIngeniería Comercial o carrera a finExperiencia en Ventas en terrenoBeneficiosCondiciones oferta:Seguro médicoDescuentos en productosSubsidio educativoDescripción Proceso De SelecciónEl proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.Para Postular Solo NecesitasPostular a la ofertaRevisar tu emailIngresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadasLuego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.#J-18808-Ljbffr

📌 Supervisor/A Canal Dealers, Ft, Seguros Falabella Rm (Santiago)
🏢 Banco Falabella
📍 Santiago