Objetivo del cargo

Liderar y gestionar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Será responsable de desarrollar oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y liderar equipos de ventas, promoviendo una gestión consultiva orientada a resultados y al desarrollo de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.

- Liderar, desarrollar y supervisar equipos de ventas, estableciendo metas e indicadores de gestión (KPI).

- Gestionar y potenciar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y distribuidores.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados en segmentos industriales y empresariales.

- Gestionar procesos de venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.

- Realizar seguimiento al pipeline comercial, forecast de ventas y cumplimiento presupuestario.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.

- Coordinar acciones con áreas internas como Operaciones, Servicio Técnico, Postventa y Finanzas.





- Velar por la fidelización de clientes y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos:

- Formación competente en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando estrategias de ventas B2B.

- Experiencia en empresas industriales, minería, manufactura, construcción, energía, maquinaria, equipamiento o servicios técnicos industriales.

- Experiencia en negociación con clientes corporativos y gestión de cuentas estratégicas.

- Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y herramientas CRM.

- Experiencia en desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.

Experiencia sectorial de interés

Se priorizarán profesionales provenientes de compañías vinculadas a:

- Equipamiento y soluciones industriales.

- Maquinaria pesada y equipos de producción.

- Compresores, sistemas de aire comprimido y generación.

- Minería y servicios para la minería.

- Automatización y tecnología industrial.

- Construcción e infraestructura.

- Energía, manufactura y mantenimiento industrial.

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📌 JEFE/A DE VENTAS (Región Metropolitana)
🏢 Grafton Latam
📍 Región Metropolitana