En Lemon Tech somos pioneros y referentes SaaS en Legal Tech para Latinoamérica, impulsando un mundo legal moderno y justo con tecnología de alto impacto. Hoy buscamos un Account Executive Enterprise para gestionar, de forma autónoma y eficaz, el ciclo de venta completo de cuentas del segmento asignado, con foco en expandir la base de clientes. Este rol participa en un entorno comercial donde trabajamos en sinergia con equipos de SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding, para asegurar crecimiento sostenible y cumplimiento constante de objetivos de ingresos mediante una gestión sólida del pipeline y un forecast confiable.

Responsabilidades

- Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
- Realizar prospección activa para complementar el pipeline generado por marketing y SDRs.
- Conducir demostraciones de producto personalizadas y manejar objeciones de manera efectiva.
- Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo con los estándares de la empresa.
- Mantener un pronóstico de ventas (forecast) preciso y confiable.

Conocimientos y Habilidades

Buscamos un Account Executive con 2-4 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas. El rol requiere dominar metodologías de ventas, gestionar el ciclo comercial con autonomía y mantener un pipeline saludable.

Valoramos Especialmente

- Dominio de metodologías de ventas.
- Manejo avanzado de CRM.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre.




- Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.

Además, alineamos el desempeño con nuestras competencias: autonomía y proactividad, pensamiento orientado a soluciones, gestión de pipeline, colaboración y negociación intermedia.

La persona deberá enfocarse en indicadores como quota attainment, New MRR/ARR, win rate, precisión del forecast y longitud del ciclo de venta.

Competencias y KPIs

- Autonomía y proactividad.
- Pensamiento orientado a soluciones.
- Gestión de pipeline.
- Colaboración.
- Negociación intermedia.

KPIs principal: Cumplimiento de Cuota (Quota Attainment), Nuevos Ingresos Recurrentes (New MRR/ARR), Tasa de Cierre (Win Rate), Precisión del Forecast y Longitud del Ciclo de Venta.

Beneficios Lemon Tech

En Lemon Tech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..

- Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras
- Dress Code Libre — cero restricciones de vestimenta
- Viernes corto — hasta las 15:00 hrs
- +7 días extra de vacaciones al cumplir 1 año
- Cofinanciamos hasta el 50% de tus estudio
- Inglés desde 15 USD al mes
- Día libre en tu cumpleaños
- Postnatal parental de 1 mes
- Bonos en Septiembre y Diciembre
- Plan de reconocimiento trimestral

Y muchos más beneficios pensados para tu desarrollo y bienestar, sin importar el país donde estés

Te compartimos nuestro aviso de Privacidad de Postulantes.

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