EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALES

La Serena Abastecimiento industrial y ventas a empresas

Sobre la empresa

Empresa chilena con trayectoria en la importación, distribución y comercialización de herramientas profesionales, equipamiento técnico y suministros industriales.

Desarrollamos operaciones comerciales a través de tiendas físicas, plataformas digitales y atención a clientes empresariales, con un portafolio orientado a profesionales, contratistas, talleres e industria.

Como parte de nuestro plan de crecimiento, buscamos fortalecer y desarrollar el canal de ventas corporativas y plataformas de abastecimiento.

El desafío

Buscamos incorporar un/a **Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B, Licitaciones y Portales**, con experiencia comprobable en plataformas de compras empresariales, gestión de proveedores, identificación de oportunidades y desarrollo de negocios.

El profesional seleccionado tendrá la responsabilidad de organizar, implementar y expandir el canal de ventas mediante portales de abastecimiento, desde la administración y habilitación de plataformas hasta la generación de cotizaciones, adjudicaciones y nuevas relaciones comerciales.

Esta posición requiere combinar habilidades comerciales con sólidos conocimientos de plataformas de abastecimiento. No corresponde a un cargo exclusivamente administrativo de licitaciones.

Principales responsabilidades
Desarrollo y administración de plataformas

- Diagnosticar, regularizar y optimizar cuentas existentes en portales de abastecimiento.

- Gestionar la creación, inscripción, actualización y habilitación de cuentas de proveedor en nuevas plataformas.

- Administrar registros, usuarios, perfiles, categorías comerciales, permisos y alertas de oportunidades.

- Gestionar procesos de acreditación, homologación y actualización documental de proveedores.

- Identificar plataformas relevantes para empresas industriales, mineras, contratistas y otros compradores corporativos.

- Implementar controles de documentación, vencimientos y seguimiento de procesos.

Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales

- Monitorear oportunidades en portales de compras empresariales, licitaciones y solicitudes de cotización.

- Investigar compradores, empresas y oportunidades de abastecimiento.

- Desarrollar contactos comerciales con áreas de adquisiciones y abastecimiento.

- Evaluar requerimientos técnicos, condiciones comerciales, plazos y factibilidad de suministro.

- Seleccionar oportunidades considerando disponibilidad, márgenes, condiciones de pago y potencial de adjudicación.





- Identificar posibilidades de negocios recurrentes y contratos de suministro.

Gestión de ofertas y cierre comercial

- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.

- Analizar costos, precios, márgenes y condiciones de negociación.

- Gestionar consultas, aclaraciones y modificaciones de ofertas.

- Realizar seguimiento de cotizaciones, adjudicaciones y órdenes de compra.

- Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes empresariales.

- Mantener actualizados los registros de oportunidades y clientes en CRM.

- Analizar resultados comerciales y causas de pérdida de negocios.

Requisitos indispensables

- **Al menos 2 años de experiencia comprobable en funciones comerciales B2B, licitaciones o portales de abastecimiento**, con participación efectiva en cotizaciones y seguimiento comercial.

- Experiencia práctica utilizando SAP Ariba, WherEX u otras plataformas empresariales equivalentes.

- Participación demostrable en procesos de registro, inscripción, actualización o habilitación de proveedores.

- Conocimiento del ciclo de licitación y cotización, desde la identificación del requerimiento hasta la adjudicación y seguimiento.

- Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales.

- Capacidad para analizar costos, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad.

- Manejo intermedio de Excel, incluyendo fórmulas, búsquedas, filtros y análisis de información.

- Buena comunicación escrita y capacidad para relacionarse con compradores empresariales.

- Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples procesos.

Experiencia especialmente valorada

- Administración de cuentas de proveedor en SAP Ariba y WherEX y otras similares.

- Implementación o recuperación de registros en portales empresariales.

- Experiencia en Mercado Público, SICEP, Achilles, Red Negocios, iConstruye u otras plataformas.

- Experiencia comercial con empresas mineras, industriales, contratistas y compañías de mantenimiento.

- Participación en licitaciones privadas y negociaciones con departamentos de abastecimiento.

- Experiencia desarrollando nuevas cuentas corporativas.

- Conocimiento de productos técnicos, herramientas, repuestos,



ferretería industrial o equipamiento competente.

- Manejo de CRM y sistemas ERP.

Formación profesional

- Deseable formación técnica o profesional en: Administración de Empresas.

- Ingeniería Comercial o Gestión Comercial.

- Logística y Abastecimiento.

- Administración Industrial.

- Comercio o áreas relacionadas.

Competencias personales fundamentales

- **Mentalidad de desarrollo de negocios:** capacidad para encontrar oportunidades y transformarlas en operaciones comerciales.

- **Iniciativa y autonomía:** habilidad para implementar procesos y resolver problemas.

- **Rigurosidad administrativa:** organización, precisión documental y cumplimiento de plazos.

- **Capacidad analítica:** criterio para evaluar la conveniencia comercial de participar en una oportunidad.

- **Negociación y perseverancia:** seguimiento efectivo hasta la adjudicación y cierre.

- **Orientación a resultados:** interés por generar ventas rentables y desarrollar clientes.

- **Comunicación profesional:** capacidad para relacionarse con compradores, proveedores y distintas áreas internas.

Desafíos iniciales del cargo

- Regularizar y optimizar las plataformas existentes.

- Diseñar e implementar un registro centralizado de portales y oportunidades.

- Investigar nuevas plataformas de compras y gestionar las habilitaciones autorizadas.

- Desarrollar contactos con áreas de abastecimiento empresarial.

- Construir una cartera de oportunidades comerciales calificadas.

- Implementar indicadores de seguimiento, adjudicación y rentabilidad.

- Generar nuevas cotizaciones y avanzar hacia ventas corporativas recurrentes.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa especializada en comercialización y distribución de productos profesionales e industriales.

- Un desafío concreto de implementación y desarrollo de un canal comercial estratégico.

- Autonomía para investigar, proponer y desarrollar oportunidades de negocio.

- Acceso a un portafolio especializado y estructura de abastecimiento establecida.

- Trabajo coordinado con equipos comerciales, logísticos y administrativos.

- Remuneración fija competitiva más incentivos asociados a resultados comerciales.

- Oportunidades de crecimiento profesional de acuerdo con desempeño.

Ubicación: La Serena, Región de Coquimbo.

Modalidad: Principalmente presencial, con actividades comerciales externas programadas.

Jornada: Completa.

Buscamos un profesional capaz de construir un canal comercial organizado y convertir oportunidades de abastecimiento en negocios sostenibles y rentables.

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📌 EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIALB, LICITACIONES Y PORTALES (La Serena)
🏢 Empresa Importaciones tecnicas
📍 La Serena