Si eres una persona apasionada en lo que emprendes, lo haces desde la innovación y la honestidad y con valentía para enfrentar los nuevos desafíos, eres el o la futuro/a WOMer que buscamos!
Objetivo del cargo:
Buscar y captar nuevos clientes empresas dentro del segmento B2B (MiPYME) aplicando las políticas vigentes de la compañía.
Deberá evaluar crediticiamente a prospectos, registrar visitas diarias y ventas, agendar reuniones presenciales y garantizar una atención consultiva de alta calidad y cumplimiento de estándares de servicio.
Funciones:
Prospección y Desarrollo de Cartera: Generar y captar prospectos del segmento MiPYME mediante llamadas, correos electrónicos y visitas presenciales en terreno para construir y hacer crecer una cartera de clientes empresa.
Gestión del Funnel de Ventas: Controlar y dar seguimiento riguroso a la evolución de oportunidades comerciales de punta a punta (End-to-End), desde el primer contacto hasta el ingreso, la activación del servicio y la satisfacción inicial del cliente.
Elaboración de Propuestas: Identificar las necesidades específicas de cada empresa y elaborar propuestas comerciales consultivas ajustadas a la política de la empresa y a las condiciones del mercado.
Control y Reportabilidad: Llevar el registro diario y semanal de reuniones, prospectos levantados y ventas ingresadas,



informando el estado de avance al Líder Comercial.
Coordinación Interáreas: Gestionar requerimientos de venta y mantención de clientes interactuando directamente con áreas internas como Soporte Comercial, Riesgo y Fraude, Marketing e IT.
Capacitación Continua: Participar en los procesos de formación y reforzamiento comercial impartidos por la organización para asegurar el cumplimiento de metas y estándares de calidad.
Requisitos:
Formación competente o técnica en carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines
Mínimo 2 años de experiencia laboral total.
Mínimo 1 año de experiencia específica en cargos comerciales como vendedor a empresas, ejecutivo comercial o venta en terreno (excluyente).
Experiencia en ventas del rubro de Telecomunicaciones (deseable / no excluyente).
Experiencia previa en venta a empresas (B2B) y venta consultiva (deseable / no excluyente).
En WOM están comprometidos con la Diversidad e Inclusión, y todas nuestras ofertas se rigen bajo la Ley ****** que promueve la inclusión de personas con discapacidad.
En caso de requerir alguna adaptación para participar de nuestro proceso de selección, indícalo en la sección de preguntas.
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📌 Ejecutivo/A VentasB (Santiago)
🏢 WOM
📍 Santiago