Sales Development Representative (SDR) - Brasil

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Nuestra cultura laboral se basa en la colaboración?​, la innovación?️​ y el crecimiento personal y profesional?.

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Descripción

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) motivado(a) e focado(a) em pessoas para se juntar ao nosso time em crescimento.

Essa posição é adecuado para quem tem paixão por iniciar conversas, identificar oportunidades de negócio e construir relacionamentos sólidos com clientes em potencial. Você será o primeiro ponto de contato no nosso processo de vendas, combinando visão comercial com compreensão do comportamento humano para gerar leads de alta qualidade e apoiar o crescimento da receita.

Principais responsabilidades

- Realizar prospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais para identificar e qualificar novas oportunidades de negócio;
- Pesquisar contas-alvo, compreender as personas de comprador e personalizar a abordagem de acordo com as necessidades do setor e os desafios do negócio;
- Conduzir conversas exploratórias para identificar dores dos potenciais clientes e avaliar a adequação das soluções;
- Construir e gerenciar um pipeline robusto, garantindo o registro preciso de atividades e oportunidades no CRM Dynamics 365;




- Agendar reuniões ou demonstrações qualificadas e garantir uma transição fluida para os Executivos de Contas ou Gerentes de Desenvolvimento de Negócios;
- Colaborar com a equipe de Marketing para dar seguimento a leads inbound, campanhas e contatos gerados em eventos;
- Cultivar relacionamentos em estágio inicial com acompanhamento constante e comunicação baseada em valor;
- Compartilhar insights de mercado, objeções e tendências de potenciais clientes com a equipe de vendas para aprimorar as mensagens e estratégias.

Requerimientos

Requisitos:
- Experiência prévia em Inside Sales, SDR, BDR ou funções de engajamento com clientes em empresas B2B;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de engajar diferentes perfis de stakeholders;
- Capacidade de compreender os desafios dos clientes e articular de forma eficaz as propostas de valor;
- Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365 ou similares) e processos de gestão de leads;
- Perfil resiliente, orientado a metas, com forte organização e disciplina no acompanhamento das atividades;
- Perfil investigativo, curioso e adaptável a diferentes setores e perfis de prospects;
- Espírito colaborativo e facilidade para trabalhar em equipe, interagindo com áreas de vendas, marketing e Pessoas;
- Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação, Recursos Humanos ou áreas relacionadas (preferencial);
- Experiência em empresas de tecnologia (preferencialmente com produtos Microsoft);
- Necessário comparecer de forma presencial em reuniões mensais;

•Inglês Intermediário/avançado é desejável para interações com o time LATAM.

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📌 Sales Development Representative (SDR) - Brasil (Chile)
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