¿De que se trata este cargo?

Liderar y desarrollar el negocio de flotas de la compañia, definiendo e implementando la estrategia comercial para maximizar la participacion de mercado, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas en los segmentos de leasing operativo y financiero, rent a car, empresas privadas, organismos publicos y grandes cuentas, asegurando un crecimiento sostenible del negocio y relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuales seran las principales funciones?

- Identificar oportunidades de crecimiento en los segmentos de clientes corporativos, organismos publicos, mineria, construccion, logistica, utilities, rent a car y empresas de leasing.
- Definir e implementar la estrategia comercial del negocio de flotas, alineada con los objetivos corporativos y de las marcas representadas.
- Diseñar e implementar planes de expansion, penetracion y desarrollo del mercado de flotas.
- Analizar permanentemente las tendencias del mercado, la competencia y la evolucion de clientes estrategicos para identificar oportunidades y riesgos del negocio.
- Liderar la negociacion y cierre de acuerdos comerciales con clientes corporativos de alto volumen y cuentas estrategicas.
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decision y stakeholders relevantes.
- Gestionar la participacion en licitaciones publicas y privadas, asegurando propuestas competitivas y rentables.
- Supervisar el cumplimiento de contratos, acuerdos comerciales y compromisos adquiridos con los clientes.




- Desarrollo de Alianzas Estrategicas.
- Desarrollar y fortalecer alianzas con empresas de leasing operativo y financiero, rent a car y otros socios estrategicos.
- Negociar acuerdos marco y programas comerciales para grandes operadores.
- Identificar oportunidades de renovacion y crecimiento de flotas en clientes existentes y potenciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, participacion de mercado, rentabilidad y crecimiento del negocio de flotas.
- Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones estrategicas.
- Gestionar el mix comercial, margenes, politicas de precios y condiciones comerciales.
- Elaborar proyecciones de ventas y realizar seguimiento al cumplimiento del presupuesto comercial.
- Coordinar con las areas de Marketing, Producto, Logistica, Finanzas y Postventa para asegurar una propuesta de valor integral para los clientes corporativos.
- Liderar iniciativas orientadas a mejorar la experiencia del cliente y fortalecer la fidelizacion y retencion de cuentas estrategicas.
- Promover la mejora continua de los procesos asociados al negocio de flotas.
- Liderar funcionalmente la gestion comercial de flotas en los distintos concesionarios, asegurando la correcta implementacion de la estrategia comercial.
- Movilizar, desarrollar y alinear al equipo comercial de flotas para el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Impulsar una cultura de alto desempeño, orientacion al cliente y foco en resultados.

📌 Fleet Sales Manager Jetour/Soueast - Andes Motor Casa Matriz (Pudahuel)
🏢 GRUPO KAUFMANN
📍 Pudahuel