En Megalabs Chile estamos buscando un(a) Key Account Manager para integrarse a nuestra Gerencia de Ventas y asumir el desafío de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos a una persona con sólida experiencia en la industria farmacéutica, visión estratégica y orientación a resultados, que tenga capacidad para negociar, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.

? ¿Cuáles serán tus principales desafíos?

- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas estratégicas asignadas, definiendo objetivos, metas y acciones por cliente.
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
- Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, promociones, plazos y condiciones especiales.
- Analizar los resultados de venta, rentabilidad, participación de mercado y desempeño de las cuentas, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
- Identificar oportunidades de incorporación de nuevos productos y ampliación del portafolio en los clientes.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales, convenios y condiciones pactadas.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Logística, Administración de Ventas y Finanzas para asegurar una adecuada ejecución comercial.




- Participar en la planificación e implementación de promociones y actividades comerciales junto a los clientes.
- Elaborar reportes de gestión, analizar indicadores y presentar resultados, riesgos y oportunidades a la Gerencia de Ventas.
- Liderar la incorporación de nuevos productos en las cuentas asignadas, coordinando su implementación y seguimiento.

?¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Química y Farmacia, Bioquímica, Ingeniería en Ejecución o carreras afines.
- Al menos 5 años de experiencia cualificado.
- Experiencia comprobable en la industria farmacéutica (requisito excluyente).
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
- Conocimiento del funcionamiento de los canales farmacéuticos y sus dinámicas comerciales.
- Experiencia en análisis de ventas, rentabilidad, indicadores comerciales y elaboración de planes de cuenta.
- Manejo de herramientas de análisis y reportabilidad comercial.

Valoramos especialmente la capacidad de negociación, iniciativa comercial, pensamiento estratégico, orientación al cliente y habilidades para construir relaciones de confianza.

Si tienes experiencia en la industria farmacéutica y buscas un desafío que te permita desarrollar cuentas estratégicas, impulsar oportunidades de negocio y contribuir directamente al crecimiento comercial, te invitamos a postular.

📌 Key Account Manager (KAM) | Industria Farmacéutica (Santiago)
🏢 Megalabs Chile
📍 Santiago