Estamos buscando un/a Key Account Manager para una empresa chilena de tecnología que usa inteligencia artificial para ayudar a grandes compañías mineras a tomar mejores decisiones en sus campañas de exploración. La empresa trabaja con mineras en Chile y Perú y está en plena etapa de crecimiento.
Tu desafío
Serás responsable de una cartera de cuentas de grandes compañías mineras. Tu misión será convertir pilotos y contratos iniciales en relaciones de largo plazo y mayor escala. Vas a documentar el valor de la solución, construir el caso de negocio para ampliarla y llevar la relación desde los equipos técnicos hasta las gerencias.
Tus principales funciones
- Gestionar y hacer crecer tu cartera, con account plans para cada cliente.
- Ofrecer a cada cliente la solución que resuelve su necesidad, dentro de un portafolio de tres productos.
- Liderar reuniones trimestrales de resultados (QBR) junto al equipo técnico.
- Negociar renovaciones y ampliaciones, incluyendo procesos con abastecimiento.
- Hacer seguimiento a la implementación para que el cliente ejecute y valide los resultados.
- Mantener el CRM (HubSpot) al día.
Buscamos
- 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas B2B con clientes corporativos grandes.
- Experiencia relacionándote con distintos niveles de la organización, desde equipos técnicos hasta gerencias.
- Al menos un caso demostrable de crecimiento de una cuenta.
- Formación en Ingeniería Civil (Industrial, Minas, Metalurgia), Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Inglés funcional, para leer documentación técnica y participar en reuniones.
- Excel avanzado, manejo de CRM y uso habitual de herramientas de IA.
- Deseable: experiencia en minería o venta de tecnología o SaaS.
Ofrecemos
- Ser parte de una empresa que aplica IA con impacto real en la industria minera.
- Mentoría directa de la jefatura y trabajo con cuentas de grandes mineras desde el primer día.
- Trabajo mayormente a distancia, con viajes ocasionales dentro de Chile.
- Renta competitiva más variable por resultados.
Si te interesa, postula aquí o escríbeme por mensaje directo. ?