Consultora se encuentra en la búsqueda de un/a KAM Wholesale para una destacada empresa del sector comercial, enfocada en la gestión estratégica de grandes volúmenes de venta, desarrollo de cuentas clave y optimización de inventario a gran escala. Buscamos un/a profesional con un marcado perfil comercial, alta capacidad de ejecución y fuerte orientación a resultados, con pasión por abrir nuevos mercados, negociar acuerdos comerciales de alto impacto y maximizar la rentabilidad del negocio. Experiencia requerida: 3 años o más en posiciones comerciales gestionando canales de distribución masiva, grandes cuentas (Key Accounts) o canal mayorista. ¿Cuál será tu principal desafío? Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio Wholesale, fortaleciendo las relaciones con los socios comerciales estratégicos actuales y liderando la expansión de la cartera de clientes en los canales retail y mayorista a nivel nacional. El cargo combina la negociación comercial de alto nivel, el análisis financiero de márgenes y el control riguroso de inventario, transformando la data en estrategias de venta concretas y eficientes. 1. Gestión Comercial, Negociación y Desarrollo de Negocios (Wholesale & Retail)

- Administrar y fidelizar la cartera de cuentas clave existentes (grandes distribuidores, cadenas de retail y mayoristas).
- Liderar la prospección y apertura de nuevas cuentas estratégicas para expandir la cobertura del canal a nivel nacional.
- Diseñar y negociar propuestas comerciales, gestionando plantillas de precios, condiciones de pago,



volúmenes de compra y márgenes de rentabilidad.
- Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP) con los clientes para asegurar el crecimiento mutuo y el cumplimiento de los objetivos de venta (Sell-in).
- Colaborar en estrategias de activación en el punto de venta para acelerar la rotación del producto hacia el consumidor final (Sell-out).

2. Planificación, Control y Análisis de Inventario
- Monitorear de forma continua la disponibilidad, rotación, días de inventario y comportamiento comercial de los productos en los canales de distribución.
- Liderar el proceso de Forecasting (proyección de demanda) para anticipar necesidades de compra, identificar quiebres de stock (out of stock) o mitigar riesgos de sobrestock.
- Coordinar directamente con las áreas de Supply Chain, Logística y Operaciones para asegurar el abastecimiento oportuno de los pedidos masivos.
- Proponer e implementar iniciativas comerciales y promocionales que optimicen la rotación de los inventarios y protejan el margen del negocio.

3. Inteligencia Comercial y Reportería (Data-Driven)
- Elaborar y presentar reportes de gestión sobre el desempeño comercial, cumplimiento de cuotas y estado de las cuentas.




- Analizar de manera profunda los KPIs principal del negocio: volumen de ventas, evolución del margen, contribución financiera por cliente y rentabilidad de categorías.
- Transformar la analítica comercial en insights de valor para apoyar la toma de decisiones estratégicas de la gerencia.

Requisitos del cargo
1. Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.
2. Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.
3. Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
4. Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.
5. Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.
6. Manejo de Excel nivel intermedio.
7. Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.

¿Qué competencias buscamos?
- Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.
- Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.

Condiciones laborales
- Modalidad: Presencial.
- Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
- Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana

📌 KAM Wholesale (Chile)
🏢 Consultora de Reclutamiento y Selección
📍 Chile