Cargo: Analista CPFRDescripción del cargo:Actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando una adecuada planificación, coordinación y ejecución de los procesos de abastecimiento, con el objetivo de garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma, optimizando los niveles de inventario y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.Funciones Principales:Gestión comercial:Realizar reuniones de alineamiento y coordinación con el KAM Retail.Participar activamente en las reuniones comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del negocio.Coordinar y alinear las estrategias de abastecimiento asociadas a promociones y actividades comerciales.Participar en reuniones con las cadenas de retail para revisar resultados, necesidades y oportunidades de mejora.Ejecución y seguimiento en sala:Realizar visitas periódicas a las salas de venta para verificar la disponibilidad de productos.Participar en reuniones con el KAM y representantes de las cadenas de retail.Revisar y monitorear los niveles de disponibilidad de productos (Instock) en salas y cadenas.Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial y en los procesos de abastecimiento.Planificación y gestión del pronóstico (FCST):Gestionar y actualizar el pronóstico de demanda (FCST) en conjunto con las cadenas de retail.Revisar y corregir las proyecciones de demanda de acuerdo con las necesidades del negocio.Gestionar el cluster por sala y cadena, asegurando la correcta actualización de la información.Trabajar en el cubicaje de productos para listas y cabeceras,



según los requerimientos comerciales.Enviar mensualmente los FCST y cluster actualizados a las áreas correspondientes.Gestión de indicadores y plataformas:Monitorear y gestionar los KPI de desempeño en las distintas plataformas disponibles.Analizar los indicadores comerciales y de abastecimiento, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.Realizar seguimiento a los indicadores de disponibilidad, ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos.Gestión del conocimiento y buenas prácticas:Compartir buenas prácticas relacionadas con la planificación, el abastecimiento y la ejecución comercial.Promover la coordinación y el intercambio de información entre las áreas involucradas.Contribuir a la mejora continua de los procesos de planificación y abastecimiento.Indicadores clave de desempeño (KPI):El desempeño del cargo será monitoreado a través de los siguientes indicadores:Volumen (toneladas): seguimiento al volumen comercializado.Sell Out: seguimiento a las ventas al consumidor final.Instock: monitoreo de la disponibilidad de productos en los puntos de venta.OSA (On Shelf Availability): seguimiento a la disponibilidad de productos en góndola.Venta perdida: monitoreo de oportunidades de venta no concretadas por falta de disponibilidad u otras desviaciones asociadas al abastecimiento.




Áreas de interacción:El cargo requiere coordinación permanente con las siguientes áreas:Trade Marketing: alineamiento de estrategias comerciales, promociones y ejecución en los puntos de venta.Logística: coordinación de abastecimiento, disponibilidad de productos y seguimiento de necesidades de reposición.Resultado esperado del cargo:Garantizar una adecuada coordinación entre el proveedor y las cadenas de retail, contribuyendo a una planificación productivo de la demanda, al correcto abastecimiento de productos y a la disponibilidad en los puntos de venta, mediante el seguimiento de indicadores, la gestión de pronósticos y la coordinación continua con las áreas involucradas.Perfil requerido:Competencias técnicas:Gestión del tiempo y organización de actividades.Capacidad de negociación.Habilidades de relacionamiento y coordinación con clientes internos y externos.Capacidad analítica para interpretar indicadores y detectar oportunidades de mejora.Planificación y seguimiento de procesos comerciales y de abastecimiento.Competencias conductuales:Orientación a resultados.Capacidad de influencia y comunicación efectiva.Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora.Habilidades de coordinación y trabajo colaborativo.Requisitos del cargo:Experiencia laboral mínima de 2 años.Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.Manejo de SAP.Manejo de Power BI.Dominio de herramientas de Microsoft Office.
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📌 Analista Cpfr (Santiago)
🏢 PK GROUP
📍 Santiago