Cargo orientado al desarrollo de negocios B2B industriales y a la gestión de relaciones comerciales de largo plazo con grandes compañías y clientes multinacionales.
Presencial en la comuna de Quilicura sujeta al artículo 22.
Objetivo del Cargo: Ejecutar la estrategia comercial de la compañía para impulsar el crecimiento rentable, abrir nuevos negocios y consolidar cuentas estratégicas.
Liderar la venta consultiva de soluciones y servicios industriales, conectando las necesidades técnicas de los clientes con propuestas de valor competitivas y sostenibles en el tiempo.
Principales responsabilidades: Planificación y desarrollo de negocios Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo prioridades, metas de ventas y acciones para desarrollar los mercados y segmentos objetivo.
Identificar y desarrollar oportunidades B2B en energía, gas, minería, petroquímica, terminales e infraestructura industrial.
Evaluar oportunidades de expansión en Chile en línea con la estrategia de la compañía.
Gestionar la cartera de oportunidades, proyectar ventas y monitorear la conversión,
los ingresos y los márgenes para orientar las decisiones comerciales.
Gestión de clientes y venta consultiva Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento de grandes compañías y clientes multinacionales.
Conducir procesos de venta consultiva y técnica, comprendiendo las necesidades de los clientes y coordinando soluciones con las áreas técnicas y operacionales.
Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales, con foco en la rentabilidad, la viabilidad y las relaciones de largo plazo.
Coordinación interna y liderazgo Coordinar con las áreas internas la implementación de los compromisos comerciales, resguardando la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
Ejercer liderazgo comercial y promover la colaboración, la responsabilidad por los resultados y el trabajo en equipo.