EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALESLa Serena Abastecimiento industrial y ventas a empresasSobre la empresaEmpresa chilena con trayectoria en la importación, distribución y comercialización de herramientas profesionales, equipamiento técnico y suministros industriales.Desarrollamos operaciones comerciales a través de tiendas físicas, plataformas digitales y atención a clientes empresariales, con un portafolio orientado a profesionales, contratistas, talleres e industria.Como parte de nuestro plan de crecimiento, buscamos fortalecer y desarrollar el canal de ventas corporativas y plataformas de abastecimiento.El desafíoBuscamos incorporar un/a **Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B, Licitaciones y Portales**, con experiencia comprobable en plataformas de compras empresariales, gestión de proveedores, identificación de oportunidades y desarrollo de negocios.El profesional seleccionado tendrá la responsabilidad de organizar, implementar y expandir el canal de ventas mediante portales de abastecimiento, desde la administración y habilitación de plataformas hasta la generación de cotizaciones, adjudicaciones y nuevas relaciones comerciales.Esta posición requiere combinar habilidades comerciales con sólidos conocimientos de plataformas de abastecimiento.
No corresponde a un cargo exclusivamente administrativo de licitaciones.Principales responsabilidadesDesarrollo y administración de plataformasDiagnosticar, regularizar y optimizar cuentas existentes en portales de abastecimiento.Gestionar la creación, inscripción, actualización y habilitación de cuentas de proveedor en nuevas plataformas.Administrar registros, usuarios, perfiles, categorías comerciales, permisos y alertas de oportunidades.Gestionar procesos de acreditación, homologación y actualización documental de proveedores.Identificar plataformas relevantes para empresas industriales, mineras, contratistas y otros compradores corporativos.Implementar controles de documentación, vencimientos y seguimiento de procesos.Identificación y desarrollo de oportunidades comercialesMonitorear oportunidades en portales de compras empresariales, licitaciones y solicitudes de cotización.Investigar compradores, empresas y oportunidades de abastecimiento.Desarrollar contactos comerciales con áreas de adquisiciones y abastecimiento.Evaluar requerimientos técnicos, condiciones comerciales, plazos y factibilidad de suministro.Seleccionar oportunidades considerando disponibilidad, márgenes,



condiciones de pago y potencial de adjudicación.Identificar posibilidades de negocios recurrentes y contratos de suministro.Gestión de ofertas y cierre comercialPreparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.Analizar costos, precios, márgenes y condiciones de negociación.Gestionar consultas, aclaraciones y modificaciones de ofertas.Realizar seguimiento de cotizaciones, adjudicaciones y órdenes de compra.Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes empresariales.Mantener actualizados los registros de oportunidades y clientes en CRM.Analizar resultados comerciales y causas de pérdida de negocios.Requisitos indispensables**Al menos 2 años de experiencia comprobable en funciones comerciales B2B, licitaciones o portales de abastecimiento**, con participación efectiva en cotizaciones y seguimiento comercial.Experiencia práctica utilizando SAP Ariba, WherEX u otras plataformas empresariales equivalentes.Participación demostrable en procesos de registro, inscripción, actualización o habilitación de proveedores.Conocimiento del ciclo de licitación y cotización, desde la identificación del requerimiento hasta la adjudicación y seguimiento.Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales.Capacidad para analizar costos, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad.Manejo intermedio de Excel, incluyendo fórmulas, búsquedas, filtros y análisis de información.Buena comunicación escrita y capacidad para relacionarse con compradores empresariales.Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples procesos.Experiencia especialmente valoradaAdministración de cuentas de proveedor en SAP Ariba y WherEX y otras similares.Implementación o recuperación de registros en portales empresariales.Experiencia en Mercado Público, SICEP, Achilles, RedNegocios, iConstruye u otras plataformas.Experiencia comercial con empresas mineras, industriales, contratistas y compañías de mantenimiento.Participación en licitaciones privadas y negociaciones con departamentos de abastecimiento.Experiencia desarrollando nuevas cuentas corporativas.Conocimiento de productos técnicos, herramientas, repuestos,



ferretería industrial o equipamiento profesional.Manejo de CRM y sistemas ERP.Formación profesionalDeseable formación técnica o profesional en: Administración de Empresas.Ingeniería Comercial o Gestión Comercial.Logística y Abastecimiento.Administración Industrial.Comercio o áreas relacionadas.Competencias personales fundamentales**Mentalidad de desarrollo de negocios:** capacidad para encontrar oportunidades y transformarlas en operaciones comerciales.
**Iniciativa y autonomía:** habilidad para implementar procesos y resolver problemas.
**Rigurosidad administrativa:** organización, precisión documental y cumplimiento de plazos.
**Capacidad analítica:** criterio para evaluar la conveniencia comercial de participar en una posibilidad.
**Negociación y perseverancia:** seguimiento efectivo hasta la adjudicación y cierre.
**Orientación a resultados:** interés por generar ventas rentables y desarrollar clientes.
**Comunicación profesional:** capacidad para relacionarse con compradores, proveedores y distintas áreas internas.Desafíos iniciales del cargoRegularizar y optimizar las plataformas existentes.Diseñar e implementar un registro centralizado de portales y oportunidades.Investigar nuevas plataformas de compras y gestionar las habilitaciones autorizadas.Desarrollar contactos con áreas de abastecimiento empresarial.Construir una cartera de oportunidades comerciales calificadas.Implementar indicadores de seguimiento, adjudicación y rentabilidad.Generar nuevas cotizaciones y avanzar hacia ventas corporativas recurrentes.Qué ofrecemosIncorporación a una empresa especializada en comercialización y distribución de productos profesionales e industriales.Un desafío concreto de implementación y desarrollo de un canal comercial estratégico.Autonomía para investigar, proponer y desarrollar oportunidades de negocio.Acceso a un portafolio especializado y estructura de abastecimiento establecida.Trabajo coordinado con equipos comerciales, logísticos y administrativos.Remuneración fija competitiva más incentivos asociados a resultados comerciales.Oportunidades de crecimiento profesional de acuerdo con desempeño.Ubicación: La Serena, Región de Coquimbo.Modalidad: Principalmente presencial, con actividades comerciales externas programadas.Jornada: Completa.Buscamos un profesional capaz de construir un canal comercial organizado y convertir oportunidades de abastecimiento en negocios sostenibles y rentables.
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📌 Ejecutivo/A De Desarrollo ComercialB, Licitaciones Y Portales (La Serena)
🏢 Empresa Importaciones tecnicas
📍 La Serena