Cargo: Analista CPFRDescripción del cargo:Actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando una adecuada planificación, coordinación y ejecución de los procesos de abastecimiento, con el objetivo de garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma, optimizando los niveles de inventario y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.Funciones Principales:Gestión comercial:- Realizar reuniones de alineamiento y coordinación con el KAM Retail.- Participar activamente en las reuniones comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del negocio.- Coordinar y alinear las estrategias de abastecimiento asociadas a promociones y actividades comerciales.- Participar en reuniones con las cadenas de retail para revisar resultados, necesidades y oportunidades de mejora.Ejecución y seguimiento en sala:- Realizar visitas periódicas a las salas de venta para verificar la disponibilidad de productos.- Participar en reuniones con el KAM y representantes de las cadenas de retail.- Revisar y monitorear los niveles de disponibilidad de productos (Instock) en salas y cadenas.- Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial y en los procesos de abastecimiento.Planificación y gestión del pronóstico (FCST):- Gestionar y actualizar el pronóstico de demanda (FCST) en conjunto con las cadenas de retail.- Revisar y corregir las proyecciones de demanda de acuerdo con las necesidades del negocio.- Gestionar el cluster por sala y cadena, asegurando la correcta actualización de la información.- Trabajar en el cubicaje de productos para listas y cabeceras,



según los requerimientos comerciales.- Enviar mensualmente los FCST y cluster actualizados a las áreas correspondientes.Gestión de indicadores y plataformas:- Monitorear y gestionar los KPI de desempeño en las distintas plataformas disponibles.- Analizar los indicadores comerciales y de abastecimiento, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.- Realizar seguimiento a los indicadores de disponibilidad, ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos.Gestión del conocimiento y buenas prácticas:- Compartir buenas prácticas relacionadas con la planificación, el abastecimiento y la ejecución comercial.- Promover la coordinación y el intercambio de información entre las áreas involucradas.- Contribuir a la mejora continua de los procesos de planificación y abastecimiento.Indicadores clave de desempeño (KPI):- El desempeño del cargo será monitoreado a través de los siguientes indicadores:- Volumen (toneladas): seguimiento al volumen comercializado.- Sell Out: seguimiento a las ventas al consumidor final.- Instock: monitoreo de la disponibilidad de productos en los puntos de venta.- OSA (On Shelf Availability): seguimiento a la disponibilidad de productos en góndola.- Venta perdida:



monitoreo de oportunidades de venta no concretadas por falta de disponibilidad u otras desviaciones asociadas al abastecimiento.Áreas de interacción:- El cargo requiere coordinación permanente con las siguientes áreas:- Trade Marketing: alineamiento de estrategias comerciales, promociones y ejecución en los puntos de venta.- Logística: coordinación de abastecimiento, disponibilidad de productos y seguimiento de necesidades de reposición.Resultado esperado del cargo: Garantizar una adecuada coordinación entre el proveedor y las cadenas de retail, contribuyendo a una planificación eficiente de la demanda, al correcto abastecimiento de productos y a la disponibilidad en los puntos de venta, mediante el seguimiento de indicadores, la gestión de pronósticos y la coordinación continua con las áreas involucradas.Perfil requerido:Competencias técnicas:- Gestión del tiempo y organización de actividades.- Capacidad de negociación.- Habilidades de relacionamiento y coordinación con clientes internos y externos.- Capacidad analítica para interpretar indicadores y detectar oportunidades de mejora.- Planificación y seguimiento de procesos comerciales y de abastecimiento.Competencias conductuales:- Orientación a resultados.- Capacidad de influencia y comunicación efectiva.- Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora.- Habilidades de coordinación y trabajo participativo.Requisitos del cargo:- Experiencia laboral mínima de 2 años.- Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.- Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.- Manejo de SAP.- Manejo de Power BI.- Dominio de herramientas de Microsoft Office.
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📌 Analista CPFR (Santiago)
🏢 PK Group
📍 Santiago