Objetivo del Cargo
Gestionar de manera integral los Clientes y o Proyectos asignados, pudiendo ser cuentas específicas, canal digital u otros proyectos estratégicos definidos por la organización, liderando la estrategia comercial desde su definición hasta la ejecución en el punto de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta sell in y sell out, rentabilidad y nivel de servicio, con capacidad de actuar como back up de otras cuentas según las necesidades del negocio.

Funciones Principales
Gestionar los Clientes y o Proyectos asignados por la Gerencia Comercial, pudiendo incluir cuentas específicas, canal digital u otros proyectos estratégicos particulares.
Gestionar integralmente la relación comercial con los Clientes asignados, sin estar acotado a un único canal o cliente, pudiendo incluir canal tradicional, actual y o digital.
Gestionar la presencia comercial de las marcas del portafolio en marketplaces y plataformas de ecommerce catálogo, contenido, disponibilidad y precio, asegurando una experiencia de compra consistente con la estrategia de marca.
Coordinar con los equipos de marketing y trade marketing las estrategias de media y performance en canal digital pauta, posicionamiento y promociones online para maximizar conversión y participación de mercado.
Realizar seguimiento a los indicadores de canal digital tráfico, conversión, ventas y participación de mercado online, proponiendo acciones de mejora continua.
Gestionar la relación comercial con marketplaces, retailers online y plataformas propias como Beauty Cool, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales y estándares de servicio.
Liderar negociaciones comerciales, condiciones y contratos con los clientes, resguardando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.




Traducir la estrategia comercial y de marca en planes de acción concretos por cliente, desde la definición estratégica hasta la ejecución en el punto de venta.
Realizar la gestión diaria de las ventas sell in y sell out, tomando acciones correctivas cuando corresponda.
Elaborar y actualizar el forecast de venta por cliente, en coordinación con Supply y Finanzas.
Asegurar la correcta gestión de Revenue Growth Management RGM pricing, mix y promociones.
Controlar y hacer seguimiento a las inversiones comerciales asignadas a cada cliente, asegurando su correcta ejecución y retorno.
Negociar y dar seguimiento al calendario promocional y a las condiciones comerciales por cliente.
Coordinar con agencias y equipos externos e internos la correcta ejecución comercial y de trade en los puntos de venta.
Actuar como back up de otras cuentas o carteras de clientes según las necesidades del negocio.
Coordinar con áreas internas Supply, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, entre otras para asegurar los niveles de servicio, disponibilidad de producto y cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Realizar seguimiento a la cartera de clientes en conjunto con Finanzas cuando corresponda condiciones de pago, riesgo de crédito.
Asegurar el correcto lanzamiento de nuevos productos en los clientes asignados, en tiempo y forma.
Realizar seguimiento a indicadores comerciales y de nivel de servicio, generando reportes y análisis para la toma de decisiones.
Trabajar de forma transversal con el equipo comercial y con las distintas marcas del portafolio, con enfoque en el resultado general de la compañía.

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