DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos. ¿De qué se trata este cargo? Desarrollar y gestionar comercialmente los contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, con el propósito de incrementar la cartera de contratos, asegurar la rentabilidad y fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo. ¿Cuáles serán las principales funciones? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de las zonas y sucursales asignadas, identificando nuevas oportunidades comerciales en conjunto con los equipos de venta y postventa. Diseñar propuestas comerciales de contratos de mantenimiento, considerando las necesidades operacionales, técnicas y financieras de cada cliente. Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios, resguardando la rentabilidad. Coordinar con las áreas internas la formalización, creación y activación de contratos, asegurando la correcta entrega de antecedentes y condiciones comerciales. Gestionar oportunidades de renovación, extensión y continuidad de contratos, contribuyendo a la fidelización y retención de clientes. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del negocio, proponiendo mejoras a la oferta de productos, precios y servicios. Administrar el embudo comercial, monitoreando cotizaciones, tasas de conversión, incorporación de unidades y cumplimiento de metas comerciales. Participar en iniciativas de mejora continua,



digitalización y automatización de los procesos asociados a la gestión de contratos de mantenimiento.

REQUISITOS

Qué esperamos de la persona que ocupe este rol? Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.

Experiencia:
Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, postventa o comercialización de servicios. Conocimientos técnicos: Conocimientos básicos de mecánica y comprensión de servicios de mantenimiento. Herramientas: Excel intermedio-avanzado, SAP a nivel usuario, DocuSign y herramientas de inteligencia artificial. Licencia de conducir: Clase B vigente (excluyente). Disponibilidad: Para realizar viajes dentro y fuera de Chile. Idioma: Inglés deseable.

BENEFICIOS

Casino: desayuno y almuerzo Bonos y aguinaldos: vacaciones, invierno, fiestas Patrias y navidad. Beneficios Sociales y Salud: seguro de vida por accidente (500 UF). Atención Dental con descuento Kaufmann (en casa matriz). Beneficios Escolares: becas Walter Kaufmann Colaboradores e hijos, programa de excelencia académica. Beneficio Sala Cuna / Jardín Infantil (beneficio adicional para todas sus colaboradoras, pago del 50% de jardín infantil, hasta que los niños(as) cumplan los 3 años de edad), entre otros. Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Ventajas Vive Ok ¿Qué incluye? Seguro de Salud: seguro complementario, catastrófico y de vida. Préstamos de Salud, Dental y Oftalmológico. Beneficios de telefonía: convenio Entel y Movistar, descuento en equipos ilimitados. Beneficios

educación:
bonos de escolaridad, prestamos escolares. Beneficios Calidad de Vida: bonos por nacimiento, matrimonio, defunción, reembolso por alojamiento de vacaciones, reembolso para gastos médicos de padres y mascotas, convenio con gimnasios, bonificación deportiva y recreacional, Avance Vive Ok, convenios de gas, préstamos leña y muchos más

📌 Product Manager Contrato de Mantenimiento (Santiago)
🏢 GRUPO KAUFMANN
📍 Santiago