En Maersk estamos en búsqueda de un(a) Integrated Sales Representative / Gerente de Cuentas – Minería, Químicos y Energía para fortalecer nuestro equipo comercial en Santiago. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas dentro del sector logístico, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes y generar crecimiento del negocio a través de soluciones integrales de cadena de suministro.
Gestionar y desarrollar la relación comercial con clientes medianos y grandes, impulsando el crecimiento del negocio mediante la expansión del portafolio de soluciones logísticas de Maersk, aumentando la participación en la cadena de suministro de los clientes y ofreciendo propuestas de valor alineadas a sus necesidades.
Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades para incrementar la participación de Maersk en la cadena de suministro de los clientes.
- Diseñar propuestas de valor y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Elaborar e implementar planes comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Producto,
Customer Success y Operaciones para garantizar una excelente experiencia del cliente.
- Impulsar el crecimiento de ventas de servicios marítimos y soluciones logísticas integradas.
- Asegurar el cumplimiento de contratos y apoyar procesos de incorporación de nuevos clientes.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de negocio.
- Experiencia en ventas consultivas dentro del sector de logística, transporte internacional, freight forwarding o cadena de suministro.
- Conocimiento de soluciones logísticas integrales (Ocean Freight, Inland, Warehousing, Customs, entre otras).
- Experiencia gestionando cuentas corporativas y desarrollando relaciones con clientes estratégicos.
- Habilidades de negociación, influencia y manejo de múltiples stakeholders.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Lo que buscamos
- Sobresaliente capacidad de comunicación y relacionamiento.
- Perfil estratégico y orientado al cliente.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento sostenible.
- Mentalidad analítica, comercial y enfocada en resultados.
- Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
#J-18808-Ljbffr
📌 Mining, Chemical & Energy Account Manager (Región Metropolitana)
🏢 Maersk
📍 Región Metropolitana
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