Liderar la estrategia comercial del canal institucional en Chile, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y el posicionamiento del portafolio en instituciones públicas y privadas. Será responsable de desarrollar al equipo de KAM Institucionales, fortalecer las relaciones con cuentas estratégicas y coordinar oportunidades de acceso y comercialización, en línea con los objetivos de la compañía y sus estándares de ética y cumplimiento.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan estratégico del canal institucional, definiendo prioridades por cuenta, territorio y producto, junto con metas de ventas, rentabilidad y desarrollo del negocio.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de KAM Institucionales, asegurando una adecuada planificación de cuentas, calidad de ejecución y seguimiento de resultados.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con instituciones de salud, centrales de compra, hospitales, clínicas y otros actores relevantes para el negocio.
- Liderar la estrategia comercial para licitaciones, convenios y negociaciones institucionales, coordinando condiciones económicas, evaluación de oportunidades y aprobación de propuestas.
- Supervisar el ciclo comercial de las cuentas, desde la identificación de necesidades y oportunidades hasta la adjudicación, implementación y seguimiento de contratos.
- Construir y consolidar planes de cuentas estratégicas, identificando decisores, procesos de compra, barreras de acceso y oportunidades de crecimiento.




- Trabajar de manera coordinada con las áreas de Acceso, Médica, Marketing y Asuntos Regulatorios para apoyar el posicionamiento del portafolio y su incorporación en las instituciones.
- Gestionar el presupuesto del canal, el forecast de ventas y el pipeline de oportunidades, asegurando visibilidad sobre adjudicaciones, renovaciones y riesgos comerciales.
- Coordinar con Supply Chain, Finanzas y Servicio al Cliente la disponibilidad de productos, el cumplimiento de compromisos de suministro y el seguimiento de pagos.
- Monitorear el contexto competitivo, las dinámicas de compra y las necesidades del mercado institucional para anticipar riesgos y ajustar la estrategia.
- Asegurar que las actividades del equipo se desarrollen conforme a las políticas corporativas, los estándares de compliance y la normativa aplicable.

Requisitos del perfil

- Título competente en Ingeniería Comercial, Química y Farmacia, Ingeniería Civil Industrial, carreras de la salud o afines.
- Al menos 8 años de experiencia en la industria farmacéutica, con trayectoria relevante en el canal institucional y un mínimo de 3 años liderando equipos comerciales o de cuentas clave.
- Experiencia comprobable en gestión de cuentas institucionales, negociaciones complejas y procesos de licitación en Chile.
- Conocimiento del sistema de salud chileno, del funcionamiento de CENABAST, Mercado Público y de los procesos

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📌 Gerente Institucional (Santiago)
🏢 Gunei Partners HR
📍 Santiago