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**Acerca de Abbott**
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.
**Trabajando en Abbott**
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
+ Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
+ Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
+ Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
**La Oportunidad**
Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Providencia, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como **Marketing Manager** tendrás la oportunidad de Definir y gestionar las estrategias de marketing de la Unidad de Negocio orientadas a construir y fortalecer un porfolio de productos, robusto y sostenible, anticipándose a la competencia y a las variables de mercado, para asegurar el crecimiento y los resultados de la unidad de negocio.
**Lo que harás:**
+ Definir la estrategia de la Unidad de Negocio para ganar rentabilidad y participación de mercado.
+ Gestionar el presupuesto de venta de la Unidad de Negocio generando control de gastos, estimaciones adecuadas y manejo de desviaciones, con el objetivo de lograr y/o superar los resultados esperados.
+ Controlar el uso de los recursos (personas, tiempo, materiales, económicos) anticipando posibles desviaciones, junto con la implementación de estrategias que las mitiguen.
+ Definir el plan de inversión que asegure la rentabilidad y el margen de la unidad de negocio, de manera sostenida, sin pérdida de market share.
+ Analizar el entorno farmacéutico global y las tendencias del mercado local para la detección de oportunidades de negocio, que permitan anticiparse a la competencia.
+ Realizar benchmark para detectar desafíos, oportunidades, sinergias y amenazas que podrían impactar los resultados y crecimiento sostenido de la línea de negocio, generando un plan de alto impacto y/o mitigación en caso corresponda.
+ Asegurar el diseño y construcción de campañas de marketing innovadoras, de impacto, que resguarden los costos y las políticas de Compliance, centradas en el médico, cliente, consumidor y paciente para favorecer e incrementar la generación de demanda.
+ Asegurar la coordinación y alineamiento con el área de productividad y efectividad de la fuerza de venta, para la correcta implementación de la estrategia de marketing, que asegura la rotación de productos y el crecimiento del market share de la Unidad.
+ Investigar constantemente información médica, científica o farmacológica relevante, que pueda utilizar para mejorar las características de los productos y/o los servicios, estimar tendencias y proponer el desarrollo de nuevos productos.
+ Impulsar la innovación en su equipo de trabajo, promoviendo la generación de ideas para fortalecer el pipeline de productos diferenciadores en salud de la mujer.
+ Influir y coordinar las áreas de NPI, I+D, calidad, registro, regulatorio, marcas, producción y ventas, para acelerar la introducción de productos nuevos en el mercado.
+ Influir para la aprobación de economix de productos nuevos.
+ Coordinar y promover el trabajo en equipo con distintas áreas que impactan la cadena de valor (finanzas, comercial, operaciones, I&D;, supply, calidad, punto de venta, efectividad entre otras), para garantizar el adecuado cumplimiento de los procesos que aseguran el stock y futura comercialización de productos.
+ Liderar el proceso de S&OP; según forecast de venta de su línea, otorgando información de mercado, market share, sell out de los productos que permitan generar una correcta estimación de la demanda.
+ Influir y coordinación con el área institucional la incorporación de productos GES
+ Asegurar la correcta ejecución del plan de actividades definidas en la unidad de negocio (capacitación médica continua, eventos médicos, congresos médicos, entre otros)
+ Seguimiento y coordinación con el área médica respecto del plan de bioequivalencia para su división.
+ Seguimiento y monitoreo constante de los indicadores de venta, sell out, sell inn, EVO, stock y parámetros de visita médica de su unidad de negocio para la toma de decisiones (DDD, B2B, coberturas)
+ Definición de las condiciones comerciales y análisis financiero respecto de la incorporación de sus productos en los programas de fidelización.
+ Participación en congresos médicos para adquirir actualizaciones respecto a las tendencias en salud de la línea de negocio que maneja y visualizar acciones de la competencia.
+ Liderar equipo de trabajo, gestionando el clima del área, el desempeño de los colaboradores, el talento y estableciendo planes de sucesión para asegurar la operación del negocio y la gestión del conocimiento.
+ Motivar e inspirar al equipo de fuerza de venta para asegurar la correcta implementación de las estrategias y acciones definidas por la unidad de negocio
**Cualificaciones requeridas:**
Título profesional Universitario, deseable en materias relacionadas con la Salud
· Al menos 5 años de experiencia en marketing farmacéutico
· Al menos 3 años de experiencia liderando equipos de trabajo
· Nivel de inglés intermedio-avanzado
· Manejo de Office Avanzado
· Manejo y gestión de presupuesto
· Gestión de KPI
· SAP avanzado
**Conseeras de habilidades de aplicación/rendimiento?**
**An Equal Opportunity Employer**




Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.
We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
To request accommodation, please call or email

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

**Acerca de Abbott**
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.
**Trabajando en Abbott**
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
+ Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
+ Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
+ Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
**La Oportunidad**
Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Providencia, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como **Digital Marketing & Customer Engagement Manager** tendrás la oportunidad de liderar la estrategia de marketing digital, engagement omnicanal y evolución de productos digitales, transformando los objetivos comerciales en experiencias relevantes, personalizadas y medibles para pacientes, profesionales de la salud (HCPs) y clientes.
Será responsable de impulsar la innovación digital, la adopción de capacidades tecnológicas y el uso estratégico de datos para optimizar la experiencia del cliente, fortalecer el engagement y contribuir al crecimiento sostenible de las marcas y del negocio, asegurando el cumplimiento de los estándares regulatorios y de compliance de la industria.
**Lo que harás:**
**Estrategia Digital y Gestión de Producto**
+ Definir y ejecutar la estrategia de marketing digital, engagement omnicanal y productos digitales alineada con los objetivos de negocio.
+ Liderar la visión, roadmap y evolución de plataformas, aplicaciones, programas de pacientes y otros activos digitales.
+ Diseñar experiencias y journeys omnicanal centrados en el cliente.
+ Identificar oportunidades de innovación, automatización y transformación digital.
+ Priorizar iniciativas considerando impacto en negocio, experiencia de usuario y retorno de inversión.
**Desarrollo e Implementación de Soluciones Digitales**
+ Liderar proyectos digitales de extremo a extremo, desde su concepción hasta la implementación y optimización continua.
+ Coordinar equipos multifuncionales y proveedores externos para asegurar una ejecución eficiente.
+ Gestionar procesos de aprobación y asegurar el cumplimiento de estándares corporativos y regulatorios.
+ Garantizar la evolución tecnológica de las plataformas y ecosistemas digitales.
**Marketing Digital y Customer Engagement**
+ Diseñar y ejecutar estrategias de engagement para pacientes, profesionales de la salud y otros stakeholders.
+ Gestionar campañas digitales mediante CRM, automatización, email marketing, portales, webinars y otros canales digitales.
+ Supervisar la creación y despliegue de contenidos personalizados y relevantes.
+ Impulsar iniciativas orientadas a mejorar la adopción, satisfacción y fidelización de los usuarios.
**Data, Analítica y Optimización**
+ Definir y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) asociados a productos, campañas y canales digitales.
+ Utilizar datos e insights para optimizar segmentación, personalización y efectividad comercial.
+ Implementar prácticas de mejora continua y metodologías test-and-learn.
+ Generar recomendaciones estratégicas para maximizar el impacto de las iniciativas digitales.
**Gestión de Stakeholders y Gobernanza**
+ Liderar la relación con agencias, partners tecnológicos y equipos regionales y globales.
+ Gestionar presupuestos asociados a plataformas, campañas y proyectos digitales.
+ Promover la adopción de capacidades digitales y liderar iniciativas de gestión del cambio.
+ Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, normativas regulatorias y principios de privacidad de datos.
**Resultados Esperados**
+ Incrementar la adopción y utilización de plataformas y soluciones digitales.
+ Mejorar la experiencia y satisfacción de pacientes, HCPs y clientes.
+ Cumplir los objetivos de engagement, conversión, retención y crecimiento del negocio.
+ Implementar proyectos digitales dentro de plazo, presupuesto y estándares de calidad.
+ Generar insights accionables que permitan optimizar la toma de decisiones y el retorno de la inversión.
+ Impulsar una cultura digital orientada a la innovación, los datos y la mejora continua.
+ Garantizar el cumplimiento regulatorio y la sostenibilidad de las iniciativas digitales.
**Liderazgo y Relacionamiento**
+ Liderar equipos multifuncionales sin dependencia jerárquica directa.
+ Actuar como referente interno en marketing digital, omnicanalidad y transformación digital.
+ Influir en decisiones estratégicas mediante análisis e insights basados en datos.
+ Promover una cultura centrada en el cliente, la innovación y la colaboración.
+ Facilitar la adopción de nuevas herramientas, procesos y capacidades digitales.
+ Gestionar eficazmente stakeholders locales, regionales y globales.
**Cualificaciones requeridas:**
+ Titulado/a de carreras como: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Informática o carrera afín.
+ Deseable especialización o postgrado en Marketing Digital, Product Management, Customer Experience o Transformación Digital.




+ Mínimo 5 años de experiencia en marketing digital, customer engagement, productos digitales o transformación digital.
+ Experiencia liderando proyectos y plataformas digitales de alto impacto.
+ Experiencia en gestión de agencias y proveedores tecnológicos.
+ Deseable experiencia en industria farmacéutica, healthcare o consumo masivo.
+ Inglés avanzado.
**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
**Actividades y responsabilidades principales:**
+ Liderar la implementación de la estrategia de Canal Indirecto y Go-to-Market (G2M) para las unidades de negocio bajo su responsabilidad, asegurando una ejecución consistente y alineada con los objetivos de crecimiento de BD.
+ Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de negocio para cada distribuidor, fortaleciendo sus capacidades comerciales y garantizando una adecuada llegada de la propuesta de valor de BD a los clientes y usuarios finales.
+ Definir, negociar y gestionar los objetivos comerciales y cuotas anuales de los distribuidores, asegurando su alineación con el Budget, el Plan Operativo Anual y las prioridades estratégicas de cada negocio.
+ Diseñar e implementar programas de desarrollo, fidelización y compromiso NEXO para distribuidores estratégicos, fortaleciendo relaciones de largo plazo basadas en la generación mutua de valor.
+ Generar y analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, participación de mercado y cobertura territorial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y acciones correctivas.
+ Liderar procesos de planificación conjunta con distribuidores clave mediante revisiones periódicas del negocio (Business Reviews), definiendo acciones concretas para acelerar el crecimiento y mejorar la ejecución comercial.
+ Definir el perfil del Distribuidor Estratégico Idóneo para cada segmento de negocio, evaluando continuamente la capacidad, alineación estratégica y desempeño de la red actual de distribuidores.
+ Identificar y desarrollar nuevos socios estratégicos que fortalezcan la cobertura, competitividad y presencia de BD en mercados y territorios prioritarios.
+ Analizar el entorno competitivo, las dinámicas de mercado y los proveedores preferidos de las instituciones clave para fortalecer la estrategia de acceso y posicionamiento de BD.
+ Diseñar y optimizar la estrategia de cobertura territorial de cada distribuidor, asegurando la asignación eficiente de recursos y la maximización de oportunidades comerciales.
+ Garantizar la correcta implementación de las estrategias de precios, rentabilidad y acceso al mercado definidas por las unidades de negocio.
+ Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del canal, impulsando planes de mejora continua para maximizar productividad, crecimiento y rentabilidad.
+ Actuar como socio estratégico de las unidades de negocio, proporcionando información de mercado e insights que contribuyan a la definición de estrategias comerciales y de crecimiento.
+ Adaptar el modelo de relacionamiento y comunicación a las características y necesidades de cada distribuidor, promoviendo una colaboración efectiva y una experiencia diferenciada.
+ Asegurar el cumplimiento de los compromisos acordados entre BD y sus distribuidores, realizando seguimiento continuo a los planes de acción definidos.
+ Impulsar sinergias entre las distintas plataformas y negocios de BD bajo una visión **One BD**, identificando oportunidades de cross-selling, desarrollo de portafolio y expansión de mercado.
+ Liderar iniciativas de transformación comercial y excelencia en la gestión del canal, incorporando analítica de datos, herramientas digitales y mejores prácticas para incrementar la efectividad organizacional.
**Formación académica y experiencia previa**
+ Universitario en área de la salud, comercialización u otras áreas afines.
+ Experiencia de 5 años como representante de Ventas/Marketing (Dispositivos médicos, Industria farmacéutica)
+ Manejo de Office, Sales Force, CRM
+ Deseable posgrado en Marketing/Negocios.
**Why Join Us?**
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you'll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
**To learn more about BD visit**
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
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Optional Skills
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**Work Shift**
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**City:**
Santiago
**State/Province:**
Santiago
**Country:**
Chile
**Work Location(s):**
Chile-Santiago
**Job Category:**
Civil Engineering
**Employment Type:**
Full-Time
**Employment Type:**
**Job Type:** Regular
**Job Category:**
#spanish
**Req ID:** 24410BR

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📌 Líder De Marketing Y Marca | Estrategias Innovadoras (Santiago)
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