¡Buscamos Ejecutivo/a Consultor/a Antofagasta! ¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo? Buscamos un/a Ejecutivo/a Consultor/a que impulse el crecimiento de la cartera de clientes en la zona norte, entregando asesoría especializada y soluciones de capacitación alineadas a las necesidades de cada organización. Lugar de trabajo: Antofagasta (trabajo principalmente en terreno).

Misión del cargo

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas de la zona, identificando oportunidades de negocio y entregando asesoría consultiva en soluciones de capacitación. Será responsable de gestionar la cartera de clientes, generar nuevos negocios y representar a la empresa ante clientes estratégicos y actores del ecosistema regional, promoviendo relaciones de confianza y largo plazo.

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la apertura de nuevos clientes.
- Gestionar una cartera de empresas, entregando asesoría consultiva y acompañamiento permanente.
- Identificar las necesidades de capacitación de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes a sus desafíos.
- Elaborar propuestas comerciales y realizar presentaciones ejecutivas.
- Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando plataformas CRM.
- Coordinar internamente las soluciones necesarias para responder a los requerimientos de los clientes.
- Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades del ecosistema de capacitación de la región.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado,



normativas y oportunidades relacionadas con capacitación y desarrollo del talento.

Requisitos Excluyentes

- Formación cualificado o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín.
- Experiencia en venta consultiva B2B y gestión comercial con empresas.
- Experiencia en prospección y apertura de nuevos clientes.
- Manejo de Excel nivel intermedio.
- Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Manejo de CRM o plataformas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para realizar trabajo en terreno.
- Residencia en Antofagasta o alrededores.

Deseables

- Conocimiento del ecosistema de capacitación (SENCE, Franquicia Tributaria, OTIC, OTEC y entidades certificadoras).
- Experiencia relacionándose con empresas de la industria minera o proveedores de la gran minería.
- Conocimiento en procesos de licitaciones o gestión de proyectos.
- Uso de herramientas de IA generativa para optimizar la gestión comercial.
- Buscamos personas que destaquen por Orientación al cliente.
- Capacidad de aprendizaje.
- Pensamiento analítico.
- Resiliencia y tolerancia al estrés.
- Autogestión.
- Además, esperamos personas con alta autonomía, habilidades para generar redes y construir relaciones de confianza, capacidad para desenvolverse con distintos niveles organizacionales, proactividad para detectar oportunidades de negocio, flexibilidad para adaptarse a contextos dinámicos y un genuino interés por comprender el negocio de cada cliente antes de proponer soluciones.

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📌 Ejecutivo Nuevos Negocios / Antofagasta Full Time / Cupo Fijo
🏢 Reconocida empresa
📍 Antofagasta