Objetivo del cargo

Ejecutar la estrategia comercial de la compañía para impulsar el crecimiento rentable, abrir nuevos negocios y consolidar cuentas estratégicas. Liderar la venta consultiva de soluciones y servicios industriales, conectando las necesidades técnicas de los clientes con propuestas de valor competitivas y sostenibles en el tiempo. Principales responsabilidades:

Planificación y desarrollo de negocios

- Diseñar y ejecutar el plan comercial, definiendo prioridades, metas de ventas y acciones para desarrollar los mercados y segmentos objetivo.
- Identificar y desarrollar oportunidades B2B en energía, gas, minería, petroquímica, terminales e infraestructura industrial.
- Gestionar la cartera de oportunidades, proyectar ventas y monitorear la conversión, los ingresos y los márgenes para orientar las decisiones comerciales.

Gestión de clientes y venta consultiva
- Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de confianza con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento de grandes compañías y clientes multinacionales.
- Conducir procesos de venta consultiva y técnica, comprendiendo las necesidades de los clientes y coordinando soluciones con las áreas técnicas y operacionales.
- Liderar la preparación de propuestas, licitaciones y negociaciones de contratos de servicios industriales, con foco en la rentabilidad, la viabilidad y las relaciones de largo plazo.

Coordinación interna y liderazgo
- Coordinar con las áreas internas la implementación de los compromisos comerciales, resguardando la calidad del servicio y la satisfacción de los clientes.
- Ejercer liderazgo comercial y promover la colaboración, la responsabilidad por los resultados y el trabajo en equipo.

Perfil del cargo

Formación e idioma

- Formación sugerida: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial u otra ingeniería o carrera afín al negocio industrial.




- Inglés avanzado (deseable): capacidad para sostener reuniones, presentar propuestas y conducir negociaciones con clientes multinacionales.

Herramientas y requisitos prácticos
- Manejo avanzado de Office; deseable conocimiento de Power BI o herramientas similares.
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir clase B.

Experiencia deseable
- Venta B2B industrial y desarrollo de negocios mediante procesos de venta consultiva y técnica.
- Gestión comercial con grandes compañías industriales y clientes multinacionales.
- Experiencia en energía, gas, GNL, minería, petroquímica, terminales o infraestructura.
- Comercialización y negociación de contratos de servicios industriales.
- Participación en licitaciones y negociaciones de largo plazo con múltiples interlocutores.
- Idealmente, experiencia regional en Chile, Argentina y otros mercados de Latinoamérica.

Competencias fundamental
- Proactividad y orientación a resultados: anticipar oportunidades y convertirlas en acciones comerciales concretas.
- Liderazgo y capacidad ejecutiva: priorizar, tomar decisiones y movilizar a otros hacia el cumplimiento de los objetivos.
- Negociación y habilidades relacionales: construir confianza y alcanzar acuerdos comerciales sostenibles.
- Trabajo en equipo: colaborar con las áreas técnicas, operacionales y de apoyo para cumplir los compromisos con los clientes.
- Visión de negocio y criterio técnico: comprender el contexto industrial y evaluar el valor y la rentabilidad de las oportunidades.
- Trabajo bajo presión y resiliencia: mantener el equilibrio emocional, el criterio y la efectividad comercial ante metas exigentes, negociaciones complejas, incertidumbre o resultados adversos. Priorizar y decidir oportunamente, sostener relaciones constructivas y adaptarse a los cambios. Superar los contratiempos con perseverancia y aprendizaje, sin comprometer la ética ni la calidad del trabajo.

📌 Gerente ComercialB (Quilicura)
🏢 B-Talent
📍 Quilicura