- Propósito del cargo Representar a Vista Hermosa Distillery y sus marcas Kawésqar, La Pionera y Guanaco Blanco en la región Metropolitana, aumentando la cartera de clientes B2B y las ventas en los canales HORECA, tiendas de licores y distribución, y fortaleciendo la presencia de marca en la capital.

Será responsable del proceso comercial completo: prospección, generación de oportunidades, negociación, cierre, recompra y desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes.

Actuará como el principal punto de contacto de la compañía en Santiago, coordinándose con la gerencia y el equipo de producción en la región de Aysén.

- Principales responsabilidades A. Prospección y desarrollo de negocios

Identificar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de mercado.

Prospectar y captar nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares y coctelerías), tiendas de licores y botillerías especializadas, distribuidores y retail gourmet.

Desarrollar una cartera de clientes rentable y sostenible.

Identificar oportunidades de expansión geográfica y nuevos canales de comercialización.

Generar redes de contacto y relaciones comerciales estratégicas. B. Gestión y desarrollo comercial

Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio.

Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía.

Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.

Desarrollar planes comerciales específicos por cliente.

Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del portafolio.

Gestionar la recompra y fidelización de clientes.

Realizar degustaciones, activaciones en punto de venta y capacitación de producto al personal de bares y tiendas.

Asegurar la correcta exhibición, disponibilidad y rotación del producto en los clientes. C.



Gestión de clientes, planificación y relaciones comerciales

Construir relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales.

Realizar visitas comerciales periódicas.

Detectar necesidades y oportunidades de negocio.

Resolver requerimientos y coordinar soluciones con las áreas internas.

Participar en ferias, eventos y actividades de networking.

Elaborar proyecciones de venta y reportes de gestión, manteniendo actualizado el CRM.

Reportar semanalmente su actividad comercial: visitas, degustaciones, clientes nuevos y recompras.

Hacer seguimiento del pago de sus clientes y apoyar la cobranza. 3.

Requisitos del cargo Formación

Formación técnica o cualificado en ventas, administración comercial o afín (técnico de nivel superior, instituto profesional o cursos de especialización en ventas). No se requiere título universitario. Experiencia

Excluyente: mínimo 5 años en venta B2B en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares) y/o tiendas especializadas de alimentos y bebidas.

Experiencia sectorial

Ideal: experiencia en venta de licores, destilados o vinos premium. Gestión comercial

Experiencia demostrable en captación y desarrollo de clientes. Altamente deseable cartera activa de clientes HORECA y tiendas de licores en Santiago. Herramientas

Excel intermedio, Office y manejo de CRM. Movilización

Residencia en Santiago y disponibilidad para trabajo en terreno. Movilización propia. 4.

Competencias y habilidades Conocimiento del canal:



dominio de la dinámica comercial de HORECA, tiendas de licores y distribución en Santiago.

Negociación: habilidad para construir acuerdos y generar relaciones comerciales rentables.

Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas y crecimiento del negocio.

Autonomía: capacidad para gestionar su cartera, agenda y prioridades.

Relacionamiento estratégico: facilidad para interactuar con distintos niveles de decisión.

Proactividad: iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevos mercados.

Capacidad analítica: interpretación de indicadores y resultados comerciales.

Adaptabilidad: capacidad para desenvolverse en organizaciones dinámicas y en crecimiento. 5.

Condiciones del cargo

Dedicación exclusiva a Vista Hermosa Distillery: no compatible con la representación de otras marcas de destilados.

Remuneración compuesta por sueldo base más comisión variable sobre ventas efectivamente cobradas.

Contrato inicial a plazo fijo, con evaluación de metas mensuales de actividad y ventas.

Trabajo 100% en remoto, reporta a Gerente General directamente. Perfil personal buscado Buscamos un/a vendedor/a con formación y trayectoria en ventas, marcado perfil comercial y motivado/a por ingresos variables ligados a sus resultados, capaz de desarrollar negocios de manera autónoma. Una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones, negociar y transformar oportunidades en ventas concretas.

Que tenga iniciativa, perseverancia y capacidad para desenvolverse en mercados competitivos. Debe conocer el canal de alimentos y bebidas, idealmente el de licores, y entender que el posicionamiento de una marca premium se construye desde la gestión de ventas, la relación con el cliente y la experiencia en el punto de venta.

📌 Ejecutivo/a de VentasB - Canal HORECA y Licores (Santiago)
🏢 Vista Hermosa Distillery
📍 Santiago