- Modalidad: Híbrida.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y viajes dentro del país.

Sobre LINK USS

LINK USS es uno de los centros de simulación clínica y entrenamiento médico más avanzados de Latinoamérica. Nos dedicamos a la formación de excelencia, innovación en metodologías educativas y seguridad del paciente. Buscamos a un(a) profesional apasionado(a) por la venta consultiva de alto impacto para conectar nuestra infraestructura y know-how con las principales redes de salud, clínicas, hospitales y laboratorios del país.

Propósito del Cargo:

Liderar la estrategia de captación, negociación y fidelización de cuentas corporativas e institucionales (B2B) en el sector salud. Tu objetivo principal será levantar necesidades complejas de entrenamiento y educación continua en clínicas, hospitales públicos/privados, mutuales y sociedades médicas, diseñando y cerrando convenios comerciales a la medida que maximicen el uso de la infraestructura tecnológica de LINK USS.

Principales Funciones:

- Desarrollo de Negocio B2B: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades comerciales en redes asistenciales, laboratorios, clínicas y mutualidades.
- Venta Consultiva Especializada: Diagnosticar las brechas de competencias del personal de salud de los clientes y traducirlas de forma conjunta con el equipo técnico enpropuestas de entrenamiento en simulación clínica de alto valor.
- Gestión y Fidelización de Cuentas Clave: Administrar el ciclo de vida completo de los clientes institucionales vigentes,



asegurando una retención del 90%+ y detectando oportunidades de cross-selling o up-selling.
- Articulación Interna Multidisciplinaria: Coordinar estrechamente con la Dirección y Coordinadores del Centro para asegurar el correcto diseño, costeo y ejecución de los programas vendidos.
- Gestión de Licitaciones y Convenios: Liderar la postulación a propuestas públicas (Mercado Público), convenios marco del Estado o licitaciones privadas de grandes holdings de salud.
- Control de Gestión: Registrar y monitorear el pipeline de ventas en el CRM corporativo, reportando KPIs de cumplimiento mensual, márgenes de contribución y volumen de alumnos institucionales entrenados.

Requisitos:

- Título Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o profesionales del área de la salud con robusto especialización comercial en ventas (excluyente).
- Mínimo 3 años en roles comerciales B2B (Account Manager, KAM, Bussines Developer). Es excluyente la experiencia previa vendiendo al sector salud (insumos médicos, farmacéuticas, consultoría de salud, capacitación o educación continua médica).

Conocimientos Técnicos:

- Deseable conocimientos de simulación clínico y educación continua.
- Dominio de venta consultiva y negociación compleja.
- Conocimiento del ecosistema de salud chileno (Fonasa, Isapres, Clínicas, Mutuales, SEREMI, etc.)
- Deseable conocimiento de SENCE y OTICs.
- Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
- Excel intermedio.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo (a) de CuentasB - Sector Salud (LINK USS)
🏢 Universidad San Sebastián
📍 Santiago