Una empresa internacional del rubro de logística y freight forwarding, que se encuentra iniciando sus operaciones en Chile, busca incorporar a su equipo a un/a Ejecutivo/a Comercial B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y gestionar cuentas comerciales.La búsqueda está orientada a perfiles Business Development Manager (BDM) / Key Account Manager (KAM), con un mínimo de 3 a 4 años de experiencia en ventas B2B de servicios de freight forwarding, capaces de combinar la captación de nuevos clientes con la administración y fidelización de cuentas.Buscamos profesionales con autonomía comercial, orientación a resultados y sólidos conocimientos en operaciones de importación y exportación.Funciones principalesProspectar y captar nuevos clientes del rubro de comercio exterior y logística internacional.Desarrollar cartera comercial y fortalecer relaciones con clientes importadores y exportadores.Gestionar oportunidades de negocio desde el contacto inicial hasta el cierre comercial.Preparar cotizaciones y propuestas para servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.Negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes y proveedores internacionales.Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones de servicios.Coordinar con las áreas de Customer Service y Operaciones el seguimiento de los servicios contratados.Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización de cuentas comerciales.
¿Qué ofrece la empresa?




Integrarse a una empresa internacional que está estableciendo sus operaciones en Chile.Participar directamente en el desarrollo comercial y posicionamiento de la compañía.Rol ejecutivo con autonomía para generar y administrar negocios.Proyección a posiciones de liderazgo comercial según desempeño y competencias.Reembolso de gastos de traslado asociados a visitas comerciales.Equipamiento laboral: computador, celular y herramientas corporativas.Perfil deseadoFormación: Técnico/a Superior o competente titulado/a en Comercio Exterior, Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Comercial o carrera afín.Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas de freight forwarding o agentes de carga internacional.Requisito excluyente: Experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo captación de clientes, desarrollo de cartera y negociación de tarifas.Inglés: Nivel intermedio-avanzado, con capacidad para comunicarse verbalmente y por escrito con agentes internacionales.Conocimientos: Transporte marítimo FCL/LCL, aéreo y terrestre, Incoterms, cotizaciones y análisis de fletes internacionales.Deseable: Cartera activa de clientes importadores y exportadores.Se valorará: Experiencia en cargas especiales, sobredimensionadas o transporte de maquinaria pesada.Herramientas: Microsoft Office nivel usuario.Condiciones de trabajoUbicación: Providencia, Región Metropolitana.Modalidad: Presencial, con visitas comerciales a clientes.Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.Disponibilidad para trabajo en terreno: Excluyente.Movilización propia: No requerida.Licencia clase B: Deseable.Contrato: 6 meses a plazo fijo y posterior renovación a indefinido según desempeño.
Posibilidad de evaluar contrato indefinido inicial según perfil.
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📌 Ejecutivo ComercialB – Freight Forwarding (Santiago)
🏢 Bvm Consultores
📍 Santiago