Empresa líder en productos de cuidado personal, salud e higiene, ubicada en Huechuraba, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas en los canales de Farmacias, Supermercados y Perfumerías.
Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que deseen incorporarse a una organización en constante crecimiento y con fuerte presencia en el mercado.Principales ResponsabilidadesLiderar la gestión comercial de cuentas estratégicas asignadas.Desarrollar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las ventas.Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.Gestionar relaciones comerciales con cadenas de farmacias, supermercados y perfumerías.Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de negocios.Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.Administrar presupuestos de inversión comercial y actividades promocionales.Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios,



cobertura y participación de mercado.Elaborar forecast de ventas y planes de demanda.Presentar reportes periódicos de gestión a la gerencia.Coordinar acciones comerciales con las áreas de Marketing, Supply Chain y Finanzas.RequisitosTítulo competente de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Experiencia mínima de 3 a 5 años desempeñándose como KAM o en cargos similares.Experiencia comprobable negociando con cadenas de farmacias, supermercados o perfumerías.Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, cosmética, cuidado personal, dispositivos médicos o productos OTC.Manejo de Excel nivel intermedio-avanzado.Conocimientos en negociación comercial, gestión de categorías y planificación comercial.Disponibilidad para trabajar en la comuna de Huechuraba.Competencias ClaveFuerte orientación al logro de resultados.Excelentes habilidades de negociación e influencia.Capacidad analítica y visión estratégica.Planificación y organización.Habilidades de relacionamiento y gestión de clientes.Proactividad y autonomía.OfrecemosIntegrarse a una empresa sólida y reconocida en el rubro de cuidado personal, salud e higiene.Participación en proyectos comerciales estratégicos.Desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.Renta acorde al mercado y experiencia aportada.
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📌 Key Account Manager(Kam) Canal Farmacias, Supermercados Y Perfumerías Huechuraba (Santiago)
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